MENU
Czy wiesz, że Twoja organizacja może uzyskać korzystniejsze warunki współpracy z partnerami biznesowymi, jednocześnie minimalizując ryzyko zerwania negocjacji? To możliwe dzięki Negocjacjom Nielinearnym!
Aby skutecznie wdrożyć tę metodę, musisz zrozumieć, że nie ma czegoś takiego jak negocjacje linearne – czyli te, które tradycyjnie próbujesz przeprowadzać. Dlaczego? Ponieważ:
Dlatego warto jak najszybciej nauczyć się prowadzić negocjacje nielinearnie.
Szkolenie Negocjacje Nielinearne jest teraz dostępne w formule zamkniętej dedykowanej firmom i instytucjom. Oznacza to, że możemy przeprowadzić warsztaty wyłącznie dla Twojego zespołu – dopasowane do specyfiki konkretnej branży czy działu, w wybranym terminie i miejscu.
Realizację szkolenia zamkniętego zaczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. W trakcie kalibracji ustalamy cele, kontekst i poziom uczestników, a następnie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową. Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej, w której udostępniamy materiały i komunikujemy się z uczestnikami.
Szkolenie prowadzimy intensywnie i praktycznie, zgodnie z ustalonym scenariuszem. Po zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie z rekomendacjami. Opcjonalnie możemy zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga wdrożyć zdobytą wiedzę w codziennej pracy.
Czym jest relacja biznesowa? Jaki jest nasz poziom relacji i jak może on wpływać na negocjacje? W jaki sposób kupujący patrzy na dostawcę a w jaki sposób sprzedający na kupującego? Kiedy w biznesie mamy wolne weekendy a kiedy nieprzespane noce?
W module między innymi:
Znajomość technik negocjacyjnych to podstawa. Ważna jest umiejętność ich etycznego stosowania i rozpoznawania. W tym module uczestnicy poznają ponad 20 technik negocjacyjnych. Dowiedzą się jakie płyną z ich stosowania szanse i zagrożenia.
W module między innymi:
W nielinearnym świecie na negocjacje przychodzi konkretny człowiek lub grupa osób. Przynoszą na nie swoje wartość, emocje, stereotypy i uprzedzenia. Zrozumienie jak skomplikowany jest człowiek stanowi podstawę dobrych, profesjonalnych negocjacji. W tym module uczestnicy dowiedzą się jak myśli człowiek. Co robi w wyniku analizy a co automatycznie. Nauczą się również jak ważnym krokiem jest przygotowanie do negocjacji.
W module między innymi:
Jak przebiegną negocjacje kiedy nasz partner nam nie ufa? Niejednokrotnie podczas negocjacji możemy pogłębiać nieufność nieświadomie atakując obszary święte dla naszego rozmówcy. „Negocjacje Akceptacji” to moduł wprowadzający uczestników na wyższy poziom negocjacji. Nauczą się jak świadomie rozmawiać z partnerem negocjacyjnym. Jak poznawać co jest dla niego ważne a co święte. Dowiedzą się jak wykorzystać tą wiedzę do modyfikacji wzajemnych celów negocjacji.
W module między innymi:
Jeżeli udało nam się wynegocjować akceptację, możemy przechodzić do negocjacji kontraktu. To czas na rozmowę o parametrach. To czas na naukę jak nie osiągać kompromisu. Kompromis to nie wspólna wygrana. Kompromis to wspólna przegrana. W tym module uczestnicy nauczą się jak prowadzić negocjacje do obopólnego zwycięstwa. Dowiedzą się jakie są typy negocjatorów i jak wykorzystać tą wiedzę. Poznają jaka jest rola słowa „tak” i „nie” w negocjacjach. Nauczą się jak budować bazę wiedzy negocjacyjnej w organizacji.
W module między innymi:
Tradycyjna, liniowa wizja negocjacji zakłada, że jedna strona posiada pożądany zasób, druga – środki do jego zdobycia, a obie dążą do racjonalnego, wspólnego „złotego środka”. To teoria elegancka, ale oderwana od rzeczywistości. Bo zakłada, że uczestnicy negocjacji są skrajnie racjonalni – a takich ludzi po prostu nie ma.
W tym uproszczonym modelu negocjacje odbywają się w sterylnym, przewidywalnym środowisku – jak gra planszowa z ograniczoną liczbą możliwych ruchów. Tyle że świat negocjacji nigdy nie działa w takich warunkach.
Negocjacje Nielinearne powstały jako odpowiedź na tę złożoność. Nasze podejście czerpie z najnowszych osiągnięć naukowych i wieloletniego doświadczenia praktycznego. Część teoretyczna opiera się na dorobku m.in. Daniela Kahnemana (laureata Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii), Daniela Shapiro (negocjacje polityczne), Chrisa Vossa (FBI), Nassima Taleba, Williama Ury’ego, Rogera Fishera i Bruce’a Pattona.
Część praktyczna to autorskie gry negocjacyjne, które uwzględniają nieliniowość procesów, ludzką nieprzewidywalność oraz zmienność otoczenia — taką, jaka jest w realnym świecie.
Uczestnicy szkolenia otrzymają dostęp do audiobooka "Negocjacje Nielinearne". Jest to esencja wiedzy nagrana przez Grzegorza Barszcza, która posłuży jako świetna „ściąga” i przypomnienie treści warsztatów.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka (2h)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.
etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)
Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.
Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap IV. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz, trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Zdajemy sobie sprawę, że wybór odpowiedniego szkolenia to poważna decyzja. Jeśli masz wątpliwości, czy nasze szkolenie przyniesie oczekiwane rezultaty – zapewniamy Cię: bierzemy pełną odpowiedzialność za jego jakość.
Jeśli po zakończeniu uznasz, że program nie spełnił Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze lub wspólnie wypracujemy inne satysfakcjonujące rozwiązanie.
Bez ryzyka. Z pełnym szacunkiem do Twojego czasu i inwestycji.
TRENER PROWADZĄCY
Doświadczony negocjator, który przez 20 lat swojej pracy zawodowej negocjował szerokie spektrum umów: od sieci detalicznych po międzynarodowe kontrakty z globalnymi koncernami. Świat negocjacji zna z kilku perspektyw: sprzedaży, zakupów, menedżera, przedsiębiorcy. W swojej karierze negocjował z przedstawicielami wielu kultur, na kilku kontynentach.
Aktywnie pracuje jako "negocjator do wynajęcia" wspierając klientów w najbardziej skomplikowanych procesach negocjacyjnych. Twórca koncepcji "Negocjacji Nielinearnych". Autor podcastów "Zwinny Szef Zakupów" i "Negocjacje Nielinearne".
Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach na Wydziale Ekonomii oraz programów Management i ICAN Total Selling w ICAN Institute. W swojej dwudziestoletniej karierze pracował w obszarze marketingu i sprzedaży, zakupów oraz zasobów ludzkich w branży telekomunikacyjnej, FMCG i agencjach reklamowych. Ekspert w dziedzinie zarządzania strategicznego, tworzenia strategii od intencji po wdrożenie w tym najnowocześniejszą metodą OKR. Strateg marketingu i sprzedaży. Praktyk biznesu. Finalista Ogólnopolskiego Konkursu Dyrektor Marketingu Roku.
Zrealizował kilkadziesiąt projektów doradczych dla firm z branży B2B, FMCG, marketingowej, e-commerce i medycznej. Trener biznesu pracujący w programach otwartych jak i zamkniętych. Z powodzeniem przeszkolił ponad tysiąc osób z bardzo różnych organizacji, począwszy od startupów przez instytucje państwowe skończywszy na największych spółkach giełdowych.