MENU
Negocjujesz z klientami, dostawcami albo partnerami biznesowymi i chcesz robić to skuteczniej bez wychodzenia z biura?
To szkolenie z negocjacji online pomoże Ci lepiej przygotowywać rozmowy, trafniej rozpoznawać intencje drugiej strony i prowadzić negocjacje w sposób bardziej uporządkowany, spokojny i skuteczny.
Program został zaprojektowany dla osób, które chcą rozwijać kompetencje negocjacyjne w formule zdalnej, ale bez utraty praktycznego charakteru pracy. Uczysz się na konkretnych sytuacjach biznesowych, ćwiczeniach i przykładach bliskich codziennym rozmowom handlowym, zakupowym i menedżerskim.
Szukasz pełnego opisu metody Negocjacji Nielinearnych i wersji stacjonarnej? Zobacz także stronę główną szkolenia - Negocjacje Nielinearne
To praktyczny kurs negocjacji online dla osób, które chcą lepiej prowadzić rozmowy biznesowe w środowisku zdalnym i hybrydowym. Szkolenie koncentruje się nie na samym „twardym targowaniu”, ale na świadomym prowadzeniu procesu negocjacyjnego: od przygotowania, przez komunikację i reakcję na trudne sytuacje, aż po wypracowanie warunków, które da się realnie wdrożyć.
W formule online szczególny nacisk kładziemy na:
To szkolenie będzie dobrym wyborem dla:
To także dobra opcja dla tych, którzy:
Szkolenie online daje dostęp do rozwoju kompetencji negocjacyjnych bez konieczności organizowania wyjazdu i wyłączania się z pracy na dłużej. Możesz uczyć się z dowolnego miejsca, a jednocześnie pracować na realnych sytuacjach, które pojawiają się w Twojej codziennej roli.
Korzyści z udziału:
Skuteczne negocjacje zaczynają się od właściwego zrozumienia relacji biznesowej, poziomu zaufania i pozycji obu stron. ten etap pomaga lepiej ocenić kontekst rozmowy i dobrać adekwatny sposób działania.
w module m.in.:
Świadome stosowanie technik negocjacyjnych zwiększa kontrolę nad rozmową i pozwala lepiej rozpoznawać intencje drugiej strony. nacisk kładziemy na praktykę, trafną ocenę sytuacji i adekwatną reakcję.
w module m.in.:
Negocjacje rzadko przebiegają według prostego schematu. emocje, automatyczne reakcje, sposób myślenia i różnice osobowości mają realny wpływ na przebieg rozmowy i podejmowane decyzje.
w module m.in.:
Dobre przygotowanie porządkuje cele, wzmacnia pewność siebie i pozwala wejść w rozmowę z większym spokojem oraz lepszym planem działania. to etap, który często decyduje o jakości całych negocjacji.
w module m.in.:
Nie każda trudność w negocjacjach dotyczy warunków handlowych. często prawdziwą barierą jest brak zaufania, opór lub niska gotowość do współpracy. tutaj liczy się sposób prowadzenia rozmowy i umiejętność pracy z perspektywą drugiej strony.
w module m.in.:
Moment przejścia do konkretnych ustaleń wymaga dużej uważności i umiejętnego łączenia interesów obu stron. celem jest osiągnięcie porozumienia, które jest korzystne biznesowo i jednocześnie nie niszczy relacji.
w module m.in.:
Prawdziwa wartość szkolenia pojawia się wtedy, gdy wiedza zaczyna działać w codziennych rozmowach. dlatego ważną częścią programu jest przełożenie narzędzi na praktykę i utrwalenie nowych sposobów działania.
w module m.in.:
Mogę też od razu zrobić wersję jeszcze bardziej „na stronę”, czyli krótszą i mocniej sprzedażową.
Każdy uczestnik szkolenia Negocjacje Nielinearne otrzymuje imienny certyfikat, który jest oficjalnym potwierdzeniem zdobytej wiedzy i umiejętności. Dokument ten nie jest jedynie pamiątką - stanowi praktyczne narzędzie budowania wiarygodności zawodowej. Certyfikat potwierdza, że przeszedłeś przez intensywny, praktyczny program, a zdobyta wiedza i narzędzia mogą być od razu wykorzystane w codziennej pracy.
Dzięki certyfikatowi możesz:
Ukończenie szkolenia Negocjacje Nielinearne to nie tylko wiedza i praktyczne umiejętności - to także namacalny dowód Twoich kompetencji, który zostaje z Tobą na lata.
Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją.
W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją.
Program szkolenia z Negocjacji Nielinearnych inspirowany jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Część teoretyczną oparliśmy na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Natomiast część praktyczna to gry negocjacyjne, które zakładają nieliniowość.
Uczestnicy szkolenia otrzymają dostęp do audiobooka "Negocjacje Nielinearne". Jest to esencja wiedzy nagrana przez Grzegorza Barszcza, która posłuży jako świetna „ściąga” i przypomnienie treści warsztatów.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z trzech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka + Wyzwania wdrożeniowe (3-4h online)
Pięć tygodni po szkoleniu odbędzie się spotkanie podsumowująco-wzmacniające. Jest to element dopełniający cały proces szkoleniowy, jednak udział w nim pozostaje dobrowolny. Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami. Po poruszeniu najważniejszych kwestii następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach. Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap III. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu II funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
W trakcie szkolenia na uczestników będą czekały przekąski oraz napoje, a w porze obiadowej podany zostanie lunch, aby uczestnicy nie musieli opuszczać miejsca, w którym odbywa się szkolenie. *Uwaga - bardzo byśmy chcieli, ale nie gwarantujemy przekąsek oraz lunchu uczestnikom Negocjacji Nielinearnych online.
TRENER PROWADZĄCY
Twórca i główny trener „Negocjacji Nielinearnych” - mistrz nowoczesnych negocjacji
Grzegorz to doświadczony praktyk z ponad 20-letnim stażem w negocjacjach - od umów detalicznych, przez duże zakupy i projekty B2B, po międzynarodowe kontrakty. Jako autor koncepcji Negocjacje Nielinearne łączy najnowsze badania (m.in. Kahneman, Voss) z własną praktyką negocjatora „na froncie”. Jako negocjator i konsultant wspiera firmy w przechodzeniu od liniowego tarcia do dynamicznych i złożonych negocjacji nielinearnych, które budują trwałe relacje i obniżają stres negocjacyjny. Grzegorz zna negocjacje od strony sprzedaży po zakupy, a to wszystko dzięki pełnionym dotychczas rolom w firmach, które nam zaufały.
W szkoleniu Negocjacje Nielinearne Grzegorz poprowadzi Cię przez praktyczne moduły - od „Negocjacji Akceptacji” (identyfikacja wartości i zaufania), przez budowę kontraktów win-win, po zaawansowaną empatię taktyczną i algorytmy dialektyki. To dwudniowe warsztaty, które przełamują klasyczne schematy i pokazują realną siłę negocjacji w złożonym środowisku biznesowym.
Chcesz, aby Grzegorz Barszcz przyjechał do siedziby Twojej firmy i przeprowadził szkolenie z Negocjacji Nielinearnych dla Twojego zespołu? Zadzwoń lub napisz do nas!
Jeśli chcesz rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, jesteś otwarty na nowe podejście i zależy Ci na praktycznym szkoleniu w formule zdalnej, to ten program jest dla Ciebie. Szkolenie sprawdzi się zarówno u osób, które negocjują regularnie, jak i u tych, które chcą uporządkować swój sposób prowadzenia rozmów.
Lepiej zrozumiesz swoją rolę i pozycję w negocjacjach. Poznasz wybrane techniki, nauczysz się je rozpoznawać i stosować w praktyce. Dowiesz się również, jak patrzy na rozmowę druga strona i jak prowadzić negocjacje w sposób bardziej świadomy, spokojny i skuteczny. Po więcej szczegółów zajrzyj do programu szkolenia Negocjacje Nielinearne Online.
Szkolenie odbywa się na żywo, w ustalonych godzinach, z udziałem trenera i grupy uczestników. Przed startem otrzymasz wszystkie informacje organizacyjne potrzebne do dołączenia.
Tak. Pracujesz na przykładach, bierzesz udział w ćwiczeniach i analizujesz konkretne sytuacje negocjacyjne. Dzięki temu szkolenie nie ogranicza się do samej teorii, ale pomaga przełożyć wiedzę na codzienną praktykę.
Nie musisz przygotowywać żadnych materiałów. Wystarczy dostęp do internetu, komputer i warunki, które pozwolą Ci spokojnie uczestniczyć w szkoleniu. Wszystkie najważniejsze informacje otrzymasz przed rozpoczęciem zajęć.
Tak, uczestnicy otrzymują materiały cyfrowe, które pomagają uporządkować wiedzę i wracać do najważniejszych zagadnień po zakończeniu szkol
Cena obejmuje udział w szkoleniu online na żywo, materiały cyfrowe, imienny certyfikat, dostęp do audiobooka, czasowy dostęp do przestrzeni roboczej oraz możliwość udziału w procesie wzmacniającym.
Tak, program sprawdzi się m.in. u handlowców, sprzedawców, kupców, menedżerów i osób prowadzących rozmowy biznesowe w środowisku zdalny
Tak, szkolenie online będzie wartościowe również dla osób pracujących w zakupach. Program pomaga lepiej przygotowywać się do rozmów z dostawcami, trafniej rozpoznawać intencje drugiej strony, reagować na presję i prowadzić negocjacje w sposób bardziej uporządkowany. To dobre rozwiązanie dla kupców, specjalistów ds. zakupów i osób odpowiedzialnych za warunki współpracy, które chcą rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne w praktycznej formule zdalnej.
Aktywny udział ułatwia pracę warsztatową, dlatego warto mieć możliwość korzystania z kamery i mikrofonu podczas szkolenia.