MENU
Czy wiesz, że możesz uniknąć strat wynikających z niekorzystnych warunków współpracy z sieciami handlowymi? Wiesz, że możesz zminimalizować ryzyko eskalacji, impasu lub zerwania rozmów podczas negocjacji z sieciami handlowymi? To możliwe dzięki Negocjacjom Nielinearnym!
Aby skutecznie wdrożyć tę metodę, musisz zrozumieć, że nie ma czegoś takiego jak negocjacje linearne – czyli te, które tradycyjnie próbujesz przeprowadzać. Dlaczego? Ponieważ:
W negocjacjach z sieciami dochodzi jeszcze „system”: presja marży, porównania do konkurencji, kalendarz handlowy, targety kwartalne, budżety promocyjne, opłaty, zwroty, standardy logistyczne, kary i wiele osób w procesie decyzyjnym. Dlatego warto jak najszybciej nauczyć się prowadzić negocjacje nielinearnie.
Szkolenie Negocjacje Nielinearne z sieciami handlowymi jest dostępne w formule zamkniętej dedykowanej firmom i instytucjom. Oznacza to, że możemy przeprowadzić warsztaty wyłącznie dla Twojego zespołu – dopasowane do realiów modern trade, w wybranym terminie i miejscu.
Zobacz nasze inne oferty. Zapewniamy, że szkolenia które znajdziesz,
będą dopasowane do Twoich potrzeb i wymagań!
Realizację szkolenia zamkniętego zaczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. W trakcie kalibracji ustalamy cele, kontekst i poziom uczestników (np. negocjacje roczne, JBP, listingi, ekspozycje, budżety promocyjne, warunki logistyczne i kary), a następnie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową. Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej, w której udostępniamy materiały i komunikujemy się z uczestnikami.
Szkolenie prowadzimy intensywnie i praktycznie, zgodnie z ustalonym scenariuszem. Po zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie z rekomendacjami. Opcjonalnie możemy zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga wdrożyć zdobytą wiedzę w codziennej pracy z sieciami.
Czym jest relacja biznesowa w modern trade? Jaki jest nasz poziom relacji i jak wpływa na negocjacje? W jaki sposób buyer patrzy na dostawcę, a w jaki sposób dostawca na buyera? Kiedy w FMCG mamy wolne weekendy, a kiedy nieprzespane noce (negocjacje roczne, zamknięcia kwartału, promo plan, braki, reklamacje, eskalacje)?
W module między innymi:
Znajomość technik negocjacyjnych to podstawa. Ważna jest umiejętność ich etycznego stosowania i rozpoznawania. W tym module uczestnicy poznają ponad 20 technik negocjacyjnych. Dowiedzą się jakie płyną z ich stosowania szanse i zagrożenia, szczególnie w rozmowach, gdzie druga strona ma proces, benchmarki i często przewagę strukturalną.
W module między innymi:
W nielinearnym świecie na negocjacje przychodzi konkretny człowiek lub grupa osób. Przynoszą na nie swoje wartości, emocje, stereotypy i uprzedzenia. W negocjacjach z sieciami bardzo rzadko rozmawiasz z jedną osobą: buyer, category, finanse, logistyka, czasem zarząd. Zrozumienie jak skomplikowany jest człowiek stanowi podstawę dobrych, profesjonalnych negocjacji.
W tym module uczestnicy dowiedzą się jak myśli człowiek. Co robi w wyniku analizy a co automatycznie. Nauczą się również jak ważnym krokiem jest przygotowanie do negocjacji (zwłaszcza gdy stawką są warunki roczne, budżety, listing i ekspozycja).
W module między innymi:
Jak przebiegną negocjacje kiedy nasz partner nam nie ufa? Niejednokrotnie podczas negocjacji możemy pogłębiać nieufność nieświadomie atakując obszary święte dla naszego rozmówcy. W sieciach „sacrum” często dotyczy ryzyka kategorii, ceny półkowej, dostępności, jakości egzekucji i przewidywalności dostawcy.„Negocjacje Akceptacji” to moduł wprowadzający uczestników na wyższy poziom negocjacji. Nauczą się jak świadomie rozmawiać z partnerem negocjacyjnym. Jak poznawać co jest dla niego ważne a co święte. Dowiedzą się jak wykorzystać tą wiedzę do modyfikacji wzajemnych celów negocjacji.
W module między innymi:
Jeżeli udało nam się wynegocjować akceptację, możemy przechodzić do negocjacji kontraktu. To czas na rozmowę o parametrach. To czas na naukę jak nie osiągać kompromisu. Kompromis to nie wspólna wygrana. Kompromis to wspólna przegrana.
W tym module uczestnicy nauczą się jak prowadzić negocjacje do obopólnego zwycięstwa. Dowiedzą się jakie są typy negocjatorów i jak wykorzystać tą wiedzę. Poznają jaka jest rola słowa „tak” i „nie” w negocjacjach. Przełożymy to na twarde tematy modern trade: rabaty, bonusy, terminy płatności, opłaty, listing, ekspozycje, promo plan, zwroty, standardy logistyczne, kary i SLA.
Nauczą się jak budować bazę wiedzy negocjacyjnej w organizacji.
W module między innymi:
To autorski element programu, który pomaga przełożyć teorię na codzienną praktykę. Wspiera wdrażanie narzędzi, rozwiązywanie realnych wyzwań oraz utrzymanie efektów szkolenia. Proces jest integralną częścią programu, choć udział w nim jest dobrowolny.
Uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz dostęp do chatu z trenerem. To czas na pierwsze próby wykorzystania wiedzy i zgłaszanie pytań pojawiających się w praktyce (np. przygotowanie do rocznych rozmów, praca na argumentacji wartości, mapowanie interesariuszy po stronie sieci).
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami. Po poruszeniu najważniejszych kwestii następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach. Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi.
To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
Przez kolejne cztery tygodnie działa chat z trenerem — przestrzeń na krótkie, praktyczne konsultacje dotyczące wdrażania zdobytych umiejętności.
Każdy uczestnik szkolenia Negocjacje Nielinearne z sieciami handlowymi otrzymuje imienny certyfikat, który jest oficjalnym potwierdzeniem zdobytej wiedzy i umiejętności. Dokument ten nie jest jedynie pamiątką - stanowi praktyczne narzędzie budowania wiarygodności zawodowej. Certyfikat potwierdza, że przeszedłeś przez intensywny, praktyczny program, a zdobyta wiedza i narzędzia mogą być od razu wykorzystane w codziennej pracy.
Dzięki certyfikatowi możesz:
Ukończenie szkolenia Negocjacje Nielinearne z sieciami handlowymi to nie tylko wiedza i praktyczne umiejętności - to także namacalny dowód Twoich kompetencji, który zostaje z Tobą na lata.
Szkolenie zamknięte Negocjacje Nielinearne z sieciami handlowymi najlepiej sprawdza się w grupie powyżej 5 osób. Masz mniejszy zespół? Umów bezpłatną konsultację - wspólnie dobierzemy format i zakres pod Wasz kalendarz, kategorie i wyzwania (np. roczne rozmowy, listing, ekspozycje, promo, logistyka).
W filmie Łukasz opowiada o przebiegu szkolenia z Negocjacji Nielinearnych i o tym, jak bardzo było ono praktyczne oraz osadzone w codziennych sytuacjach z pracy jego zespołu. Podkreśla, że celem było zwiększenie skuteczności w rozmowach, ale też budowanie długofalowej, partnerskiej współpracy z klientami i kontrahentami. Zwraca uwagę na zmianę własnego podejścia: zamiast „przekrzyczeć” rozmówcę, zaczął uważnie słuchać i wspólnie szukać rozwiązań. Dzięki temu druga strona częściej sama dochodzi do propozycji korzystnych dla obu stron, co daje trwałe efekty. Łukasz bardzo dobrze ocenia współpracę przy przygotowaniu warsztatu – trener dopasował ćwiczenia do realiów branży i potrzeb uczestników. Jego odczucia są jednoznaczne: szkolenie było profesjonalne, skuteczne i realnie poprawiło jakość negocjacji oraz relacji w dłuższej perspektywie.
Tradycyjna, liniowa wizja negocjacji zakłada, że jedna strona posiada pożądany zasób, druga – środki do jego zdobycia, a obie dążą do racjonalnego, wspólnego „złotego środka”. To teoria elegancka, ale oderwana od rzeczywistości. Bo zakłada, że uczestnicy negocjacji są skrajnie racjonalni – a takich ludzi po prostu nie ma.
W tym uproszczonym modelu negocjacje odbywają się w sterylnym, przewidywalnym środowisku – jak gra planszowa z ograniczoną liczbą możliwych ruchów. Tyle że świat negocjacji nigdy nie działa w takich warunkach. W rozmowach z sieciami widać to szczególnie: priorytety potrafią się zmienić w tydzień, a decyzje są wypadkową presji, polityki wewnętrznej i ryzyk kategorii.
Negocjacje Nielinearne powstały jako odpowiedź na tę złożoność. Nasze podejście czerpie z najnowszych osiągnięć naukowych i wieloletniego doświadczenia praktycznego. Część teoretyczna opiera się na dorobku m.in. Daniela Kahnemana (laureata Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii), Daniela Shapiro (negocjacje polityczne), Chrisa Vossa (FBI), Nassima Taleba, Williama Ury’ego, Rogera Fishera i Bruce’a Pattona.
Część praktyczna to autorskie gry negocjacyjne, które uwzględniają nieliniowość procesów, ludzką nieprzewidywalność oraz zmienność otoczenia — taką, jaka jest w realnym świecie.
Uczestnicy szkolenia otrzymają dostęp do audiobooka "Negocjacje Nielinearne". Jest to esencja wiedzy nagrana przez Grzegorza Barszcza, która posłuży jako świetna „ściąga” i przypomnienie treści warsztatów.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z trzech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka + Wyzwania wdrożeniowe (3-4h online)
Pięć tygodni po szkoleniu odbędzie się spotkanie podsumowująco-wzmacniające. Jest to element dopełniający cały proces szkoleniowy, jednak udział w nim pozostaje dobrowolny. Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami. Po poruszeniu najważniejszych kwestii następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach. Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap III. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu II funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Zdajemy sobie sprawę, że wybór odpowiedniego szkolenia to poważna decyzja. Jeśli masz wątpliwości, czy nasze szkolenie przyniesie oczekiwane rezultaty – zapewniamy Cię: bierzemy pełną odpowiedzialność za jego jakość.
Jeśli po zakończeniu uznasz, że program nie spełnił Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze lub wspólnie wypracujemy inne satysfakcjonujące rozwiązanie.
Bez ryzyka. Z pełnym szacunkiem do Twojego czasu i inwestycji.
TRENER PROWADZĄCY
Twórca i główny trener „Negocjacji Nielinearnych” - mistrz nowoczesnych negocjacji
Grzegorz to doświadczony praktyk z ponad 20-letnim stażem w negocjacjach - od umów detalicznych, przez duże zakupy i projekty B2B, po międzynarodowe kontrakty. W tym: bardzo bogate doświadczenie w FMCG i w rozmowach z sieciami handlowymi, gdzie liczy się nie tylko „co” negocjujesz, ale też „jak” poruszasz się po procesie, interesariuszach i ryzykach kategorii.
Jako autor koncepcji Negocjacje Nielinearne łączy najnowsze badania (m.in. Kahneman, Voss) z własną praktyką negocjatora „na froncie”. Jako negocjator i konsultant wspiera firmy w przechodzeniu od liniowego tarcia do dynamicznych i złożonych negocjacji nielinearnych, które budują trwałe relacje i obniżają stres negocjacyjny.
Grzegorz zna negocjacje od strony sprzedaży po zakupy, a to wszystko dzięki pełnionym dotychczas rolom w firmach, które nam zaufały.
W szkoleniu Negocjacje Nielinearne z sieciami handlowymi Grzegorz poprowadzi Cię przez praktyczne moduły - od „Negocjacji Akceptacji” (identyfikacja wartości i zaufania), przez budowę kontraktów win-win, po zaawansowaną empatię taktyczną i algorytmy dialektyki. To dwudniowe warsztaty, które przełamują klasyczne schematy i pokazują realną siłę negocjacji w złożonym środowisku modern trade.