MENU
Chcesz zwiększyć skuteczność sprzedaży, udrożnić lejek i częściej finalizować transakcje? A może zależy Ci na tym, by skutecznie bronić ceny, marży i prowizji? Sales Closing Booster to intensywne szkolenie stworzone dla osób, które chcą świadomie i efektywnie prowadzić klienta przez cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu, przez budowanie relacji, aż po finalizację sprzedaży.
Podczas szkolenia opanujesz sztukę rozmowy z klientem, nauczysz się pracy z obiekcjami, poznasz techniki obrony ceny, odkryjesz nowoczesne strategie, które pomogą Ci rozpoznać klientów naprawdę gotowych do zakupu, dowiesz się, jak tworzyć ofertę razem z klientem – tak, by była dla niego atrakcyjna i trudna do odrzucenia.
Sales Closing Booster to 100% praktyki. Ćwiczenia, case studies i symulacje pozwolą Ci przećwiczyć nowe umiejętności i od razu wykorzystać je w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych. Efekt? Większa skuteczność, więcej domknięć, szybsze wyniki.
Szkolenie Sales Closing Booster jest teraz dostępne w formule zamkniętej dedykowanej firmom i instytucjom. Oznacza to, że możemy przeprowadzić warsztaty wyłącznie dla Twojego zespołu – dopasowane do specyfiki konkretnej branży czy działu, w wybranym terminie i miejscu.
Proces realizacji szkolenia zamkniętego rozpoczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. Podczas etapu kalibracji wspólnie ustalamy cele, kontekst biznesowy oraz poziom uczestników. Na tej podstawie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową.
Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej — to tam udostępniamy materiały i prowadzimy komunikację z uczestnikami.
Szkolenie realizujemy w sposób intensywny i praktyczny, zgodnie z wcześniej ustalonym scenariuszem. Po jego zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie wraz z rekomendacjami.
Na życzenie klienta możemy również zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga skutecznie wdrożyć nowe umiejętności w codziennej pracy.
Co zrobić, aby klient nas wysłuchał?
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Konstruowanie nieantagonizujących komunikatów. Ćwiczenie aktywnego słuchania. Gra edukacyjna rozpoznanie decydentów.
Jak odsiać prawdziwie zainteresowanych i oferować tylko tym, którzy z dużym prawdopodobieństwem kupią?
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Gra: walka przewag konkurencyjnych. Budowa pytań zgodnie z metodą SPIN Neila Rackhama.
Jeśli klient sam sobie złoży ofertę, na pewno ją wybierze.
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Gra: budowa oferty z klientem. Ćwiczenie: rozmowa o ofercie.
Ostateczną decyzję klient musi podjąć sam. Zadaniem handlowca jest asystowanie mu w tej decyzji i nadawanie tempa kolejnym krokom.
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Case study: Muszę się z tym przespać. Piszemy e-mail pożegnalny. Ćwiczenie technik obrony ceny – face to face oraz mailowo. Sesja algorytmów sprzedażowych.
Skuteczność sprzedaży — a więc to, czy zamkniesz odpowiednią liczbę transakcji w określonym czasie — zależy od wielu czynników: konkurencyjności oferty, jakości prospectingu, efektywności zespołu sprzedażowego oraz umiejętności szybkiego rezygnowania z leadów bez potencjału.
Sales Closing Booster to szkolenie, które łączy solidne podstawy teoretyczne z praktycznymi narzędziami wspierającymi przyspieszenie procesu sprzedaży. Uczestnicy poznają m.in. techniki kwalifikacji leadów, nieantagonizującego argumentowania oraz prowadzenia klienta do decyzji zakupowej — oparte na najnowszych odkryciach naukowych, w tym badaniach noblisty Daniela Kahnemana.
W programie znajdują się również sprawdzone techniki obrony ceny, które pomagają chronić marżę bez utraty klienta.
Tym, co wyróżnia to szkolenie, jest doskonałe połączenie wiedzy teoretycznej z praktyką. Część teoretyczna przeplata się z unikalnymi ćwiczeniami i symulacjami, dzięki czemu uczestnicy nie tylko zdobywają nową wiedzę, ale już od następnego dnia potrafią skutecznie wdrażać ją w codziennej pracy.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka (2h)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.
etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)
Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.
Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap IV. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z udziału w szkoleniu przed końcem I sesji, zwrócimy Ci 100% wartości szkolenia. Nie ma tutaj żadnych gwiazdek i warunków. Dajemy uczestnikom taką możliwość, bo znamy wartość stojącą za naszym szkoleniem Sales Closing Booster.
TRENER PROWADZĄCY
Mentor sprzedaży, manager oraz trener z dyplomem Uniwersytetu w Białymstoku na kierunku ekonomii i ukończoną Szkołą Trenerów Biznesu Akademii Leona Koźmińskiego. Jego kariera rozwijała się głownie na ryneu usług B2B, szczególnie w sektorach ubezpieczeń, bankowości i leasingu. Jego doświadczenie obejmuje pracę dla renomowanych firm takich jak EFG Eurobank, BGŻ, Raiffeisen Leasing, czy PKO Leasing, gdzie nie tylko zajmował kluczowe pozycje eksperckie i dyrektorskie, ale również skutecznie zarządzał zespołami sprzedażowymi. Jako menedżer przyczynił się do realizacji ambitnych celów budżetowych, osiągając poziom 500 milionów PLN rocznie.
W trakcie swojej kariery miał przyjemność obsłużyć ponad 1000 kontraktów biznesowych, co zostało uhonorowane wieloma nagrodami za bycie „najlepszym ekspertem i managerem”. Współpracował z szerokim spektrum klientów - od mikroprzedsiębiorstw, przez MŚP, korporacje, aż po przedsiębiorstwa strategiczne.
Specjalizuje się w pracy indywidualnej ze sprzedawcami i handlowcami, pomagając w kształtowaniu efektywnych postaw sprzedażowych poprzez zmianę nawyków i sposobu myślenia. Pasjonuje go wspieranie ludzi w procesie zmiany, szczególnie w zakresie współpracy, rozwoju i samopoznania. Jego podejście charakteryzuje otwartość na nowe wyzwania, a fraza „Nie da się!” zapala go do działania, motywuje do poszukiwania innowacyjnych rozwiązań i przełamywania barier.