MENU
Chcesz skutecznie sprzedawać w realiach, gdzie klienci są coraz lepiej przygotowani, mniej wyrozumiali i częściej nastawieni sceptycznie? Chcesz zrozumieć, co rzeczywiście wpływa na decyzje zakupowe w B2B – i jak przeprowadzić klienta przez cały proces z profesjonalizmem i wyczuciem?
„Skuteczna sprzedaż B2B” to intensywne szkolenie dla handlowców, którzy chcą sprzedawać mądrze, empatycznie i z wymiernym rezultatem.
W ciągu dwóch dni poznasz narzędzia, które pomogą Ci trafniej odczytywać potrzeby klientów, budować oferty, które przekonują, oraz prowadzić rozmowy, które naprawdę działają. Nauczysz się zadawać pytania, które otwierają nowe perspektywy, bronić ceny bez napięcia i domykać sprzedaż bez presji.
To szkolenie to nie tylko zestaw technik – to również sposób myślenia, postawa i komunikacja, dzięki którym sprzedaż staje się nie tylko skuteczna, ale i autentyczna. Pracujemy na konkretnych modelach, z dużą dawką ćwiczeń i bez zbędnych teorii. Bo efektywność w B2B nie jest dziełem przypadku – opiera się na sprawdzonej strukturze.
Szkolenie Skuteczna sprzedaż B2B jest teraz dostępne w formule zamkniętej dedykowanej firmom i instytucjom. Oznacza to, że możemy przeprowadzić warsztaty wyłącznie dla Twojego zespołu – dopasowane do specyfiki konkretnej branży czy działu, w wybranym terminie i miejscu.
Realizację szkolenia zamkniętego zaczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. W trakcie kalibracji ustalamy cele, kontekst i poziom uczestników, a następnie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową. Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej, w której udostępniamy materiały i komunikujemy się z uczestnikami.
Szkolenie prowadzimy intensywnie i praktycznie, zgodnie z ustalonym scenariuszem. Po zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie z rekomendacjami. Opcjonalnie możemy zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga wdrożyć zdobytą wiedzę w codziennej pracy.
Skuteczność zaczyna się od zrozumienia, że sprzedaż się zmieniła – i Ty też możesz.
Ćwiczenie: Wyzwania współczesnej sprzedaży / Idealny Handlowiec – czyli kto?
Zmotywowany handlowiec to skuteczny handlowiec – a skuteczność nie bierze się z przypadku.
Ćwiczenie: Mapa Motywatorów – co mnie naprawdę pcha do działania?
Dopasowanie do klienta to jedna z najcenniejszych dźwigni skuteczności.
Ćwiczenie: Z jakim typem klienta masz najwięcej przygód?
Symulacje: Rozmowy z trudnymi typami klientów i decydentami.
Skuteczność to umiejętność robienia pierwszego wrażenia, które otwiera rozmowę.
Ćwiczenie: 20 sekund prawdy – rozmowa, która albo otwiera drzwi, albo je zamyka.
Bez dobrej diagnozy nie ma skutecznej sprzedaży – skuteczność zaczyna się od zrozumienia.
Ćwiczenie: Budowa własnej ścieżki diagnozy potrzeb. Rozmowa z klientem oparta na wartościach i sytuacji.
Skuteczna oferta to taka, którą klient współtworzy – i której chce się przyjrzeć.
Ćwiczenie: Oferta, która mówi za Ciebie. Tworzenie oferty (lub jej zarysu), która nie tylko informuje, ale przekonuje. Wykorzystanie USP i ESP, by zbudować prawdziwą przewagę – oferta CKO.
Skuteczność to również spokój w obliczu obiekcji – nie siła, nie nacisk, tylko rozmowa.
Ćwiczenie: „Za drogo” na 3 sposoby – podejście techniczne, empatyczne i naturalne. Rozgrywka z obiekcjami – face to face i mailowo
To szkolenie nie opiera się na utartych schematach, checklistach czy „sztuczkach” sprzedażowych, które często przestają działać po pierwszym tygodniu. Zamiast tego oferuje głębokie zrozumienie całego procesu B2B – od wewnętrznej motywacji handlowca, przez autentyczną komunikację z klientem, aż po skuteczne budowanie wartości i zamykanie sprzedaży bez presji. To program oparty na realiach, nie na iluzjach. Kładzie nacisk na samoświadomość, empatię, pracę z emocjami klienta i świadome prowadzenie rozmowy, a nie tylko na techniki sprzedażowe.
Dzięki temu, że część teoretyczna przeplata się z unikalnymi ćwiczeniami praktycznymi, uczestnicy naszego szkolenia nie tylko wychodzą z sali szkoleniowej bogatsi o nową wiedzę, ale także (a może przede wszystkim!) już od kolejnego dnia pracy z powodzeniem wdrażają w życie zdobyte umiejętności. To szkolenie to idealny mix teorii i praktyki.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka (2h)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.
etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)
Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.
Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap IV. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Zdajemy sobie sprawę, że wybór odpowiedniego szkolenia to poważna decyzja. Jeśli masz wątpliwości, czy nasze szkolenie przyniesie oczekiwane rezultaty – zapewniamy Cię: bierzemy pełną odpowiedzialność za jego jakość.
Jeśli po zakończeniu uznasz, że program nie spełnił Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze lub wspólnie wypracujemy inne satysfakcjonujące rozwiązanie.
Bez ryzyka. Z pełnym szacunkiem do Twojego czasu i inwestycji.
TRENER PROWADZĄCY
Mentor sprzedaży, manager oraz trener z dyplomem Uniwersytetu w Białymstoku na kierunku ekonomii i ukończoną Szkołą Trenerów Biznesu Akademii Leona Koźmińskiego. Jego kariera rozwijała się głownie na ryneu usług B2B, szczególnie w sektorach ubezpieczeń, bankowości i leasingu. Jego doświadczenie obejmuje pracę dla renomowanych firm takich jak EFG Eurobank, BGŻ, Raiffeisen Leasing, czy PKO Leasing, gdzie nie tylko zajmował kluczowe pozycje eksperckie i dyrektorskie, ale również skutecznie zarządzał zespołami sprzedażowymi. Jako menedżer przyczynił się do realizacji ambitnych celów budżetowych, osiągając poziom 500 milionów PLN rocznie.
W trakcie swojej kariery miał przyjemność obsłużyć ponad 1000 kontraktów biznesowych, co zostało uhonorowane wieloma nagrodami za bycie „najlepszym ekspertem i managerem”. Współpracował z szerokim spektrum klientów - od mikroprzedsiębiorstw, przez MŚP, korporacje, aż po przedsiębiorstwa strategiczne.
Specjalizuje się w pracy indywidualnej ze sprzedawcami i handlowcami, pomagając w kształtowaniu efektywnych postaw sprzedażowych poprzez zmianę nawyków i sposobu myślenia. Pasjonuje go wspieranie ludzi w procesie zmiany, szczególnie w zakresie współpracy, rozwoju i samopoznania. Jego podejście charakteryzuje otwartość na nowe wyzwania, a fraza „Nie da się!” zapala go do działania, motywuje do poszukiwania innowacyjnych rozwiązań i przełamywania barier.