MENU
Nowa rola sprzedaży: nie tylko realizacja planu, ale współtworzenie kierunku biznesu
W nowoczesnej sprzedaży B2B handlowiec nie jest już tylko „dostawcą produktu”. Jest doradcą, partnerem, a często też katalizatorem zmiany po stronie klienta. To oznacza jedno: aby sprzedawać skuteczniej, trzeba rozumieć biznes - własnej firmy i klienta.
To szkolenie buduje świadomość biznesową i menedżerską w zespole sprzedaży: łączy strategię, perspektywę klienta, narzędzia sprzedaży doradczej oraz kompetencje, które pozwalają tworzyć wartość na każdym etapie procesu zakupowego.
Szkolenie zamknięte dopasowujemy do Waszego kontekstu: branży, modelu sprzedaży, typu klientów, procesu, oferty i obecnych wyzwań.
Zobacz nasze inne oferty. Zapewniamy, że szkolenia które znajdziesz,
będą dopasowane do Twoich potrzeb i wymagań!
Proces realizacji szkolenia zamkniętego rozpoczynamy od rozmowy na temat Twoich oczekiwań i dopasowania programu do specyfiki zespołu. Podczas tzw. kalibracji wspólnie określamy cele, kontekst organizacyjny oraz poziom uczestników. Na tej podstawie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową, która pomaga jeszcze lepiej dostosować treści.
Następnie uruchamiamy wirtualną przestrzeń roboczą – miejsce, w którym uczestnicy znajdą materiały oraz będą mogli komunikować się z trenerem i innymi uczestnikami.
Szkolenie prowadzone jest intensywnie i praktycznie, według wcześniej ustalonego scenariusza. Po jego zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie z rekomendacjami dla organizacji.
Na życzenie możemy również przeprowadzić sesję wzmacniającą – spotkanie, które wspiera uczestników we wdrażaniu zdobytej wiedzy do codziennej pracy.
Każdy uczestnik szkolenia Świadomość biznesowa w sprzedaży otrzymuje imienny certyfikat, który jest oficjalnym potwierdzeniem zdobytej wiedzy i umiejętności. Dokument ten nie jest jedynie pamiątką - stanowi praktyczne narzędzie budowania wiarygodności zawodowej. Certyfikat potwierdza, że przeszedłeś przez intensywny, praktyczny program, a zdobyta wiedza i narzędzia mogą być od razu wykorzystane w codziennej pracy.
Dzięki certyfikatowi możesz:
Ukończenie szkolenia Świadomość biznesowa w sprzedaży to nie tylko wiedza i praktyczne umiejętności - to także namacalny dowód Twoich kompetencji, który zostaje z Tobą na lata.
Szkolenie zamknięte Świadomość biznesowa w sprzedaży najlepiej sprawdza się w grupie powyżej 5 osób. Masz mniejszy zespół? Umów się na bezpłatną konsultację - wspólnie znajdziemy rozwiązanie Twoich problemów.
Z perspektywy uczestnika:
Z perspektywy organizacji:
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z trzech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka + Wyzwania wdrożeniowe (3-4h online)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami. Po poruszeniu najważniejszych kwestii następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach. Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap III. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu II funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Zdajemy sobie sprawę, że wybór odpowiedniego szkolenia to poważna decyzja. Jeśli masz wątpliwości, czy nasze szkolenie przyniesie oczekiwane rezultaty – zapewniamy Cię: bierzemy pełną odpowiedzialność za jego jakość.
Jeśli po zakończeniu uznasz, że program nie spełnił Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze lub wspólnie wypracujemy inne satysfakcjonujące rozwiązanie.
Bez ryzyka. Z pełnym szacunkiem do Twojego czasu i inwestycji.
TRENER PROWADZĄCY
Łukasz Piątek
Praktyk sprzedaży, który łączy cele biznesowe firmy z realnymi decyzjami klientów
Łukasz Piątek to doświadczony menedżer sprzedaży, trener i mentor z ponad 15-letnią praktyką w sprzedaży B2B. Od lat pracuje z handlowcami i menedżerami sprzedaży, pomagając im podejmować lepsze decyzje w oparciu o zrozumienie strategii firmy, mechanizmów rynku oraz procesów decyzyjnych klientów.
Swoją karierę rozwijał w sektorach ubezpieczeniowym, bankowym i leasingowym, współpracując m.in. z EFG Eurobank, BGŻ, Raiffeisen Leasing i PKO Leasing. Zarządzał zespołami realizującymi ambitne cele budżetowe, sięgające 500 mln zł rocznie, oraz brał bezpośredni udział w setkach negocjacji i kontraktów biznesowych.
Podczas szkolenia Świadomość biznesowa w sprzedaży Łukasz pokazuje, jak patrzeć na sprzedaż z szerszej perspektywy: jak czytać potrzeby klienta przez pryzmat jego strategii, jak podejmować decyzje sprzedażowe wspierające marżę i długofalowe cele firmy oraz jak łączyć działania operacyjne z realnym wynikiem biznesowym. To szkolenie rozwija myślenie sprzedażowe, które wykracza poza samą transakcję.