MENU
Chcesz skutecznie sprzedawać w realiach, gdzie klienci są coraz lepiej przygotowani, mniej wyrozumiali i częściej nastawieni sceptycznie? Zastanawiasz się, co naprawdę wpływa na decyzje zakupowe w B2B – i jak przeprowadzić klienta przez cały proces z profesjonalizmem i wyczuciem?
„Skuteczna sprzedaż B2B” to intensywne, dwudniowe szkolenie otwarte dla handlowców, którzy chcą sprzedawać mądrze, empatycznie i z wymiernym rezultatem – bez względu na branżę.
W trakcie dwóch dni poznasz narzędzia, które pomogą Ci trafniej odczytywać potrzeby klientów, budować oferty, które przekonują, oraz prowadzić rozmowy, które naprawdę działają. Nauczysz się zadawać pytania otwierające nowe perspektywy, bronić ceny bez napięcia i domykać sprzedaż bez presji.
To szkolenie to nie tylko zestaw technik – to również nowoczesny sposób myślenia, postawa i komunikacja, dzięki którym sprzedaż staje się nie tylko skuteczna, ale i autentyczna. Pracujemy na konkretnych modelach, z dużą dawką ćwiczeń, bez zbędnej teorii.
Skuteczność zaczyna się od zrozumienia, że sprzedaż się zmieniła – i Ty też możesz.
Ćwiczenie: Wyzwania współczesnej sprzedaży / Idealny Handlowiec – czyli kto?
Zmotywowany handlowiec to skuteczny handlowiec – a skuteczność nie bierze się z przypadku.
Ćwiczenie: Mapa Motywatorów – co mnie naprawdę pcha do działania?
Dopasowanie do klienta to jedna z najcenniejszych dźwigni skuteczności.
Ćwiczenie: Z jakim typem klienta masz najwięcej przygód?
Symulacje: Rozmowy z trudnymi typami klientów i decydentami.
Skuteczność to umiejętność robienia pierwszego wrażenia, które otwiera rozmowę.
Ćwiczenie: 20 sekund prawdy – rozmowa, która albo otwiera drzwi, albo je zamyka.
Bez dobrej diagnozy nie ma skutecznej sprzedaży – skuteczność zaczyna się od zrozumienia.
Ćwiczenie: Budowa własnej ścieżki diagnozy potrzeb. Rozmowa z klientem oparta na wartościach i sytuacji.
Bez dobrej diagnozy nie ma skutecznej sprzedaży – skuteczność zaczyna się od zrozumienia.
Ćwiczenie: Budowa własnej ścieżki diagnozy potrzeb. Rozmowa z klientem oparta na wartościach i sytuacji.
Skuteczność to również spokój w obliczu obiekcji – nie siła, nie nacisk, tylko rozmowa.
Ćwiczenie: „Za drogo” na 3 sposoby – podejście techniczne, empatyczne i naturalne. Rozgrywka z obiekcjami – face to face i mailowo
Co wyróżnia nasze szkolenie „Skuteczna sprzedaż B2B” na tle setek innych?
Nie uczymy sztuczek. Nie rozdajemy checklist. I nie opowiadamy bajek o „magicznych zdaniach”, które zamykają każdy deal. Zamiast tego skupiamy się na tym, co naprawdę działa w sprzedaży B2B – niezależnie od branży, produktu czy targetu.
To szkolenie sprzedażowe zbudowane wokół prawdziwych rozmów z klientami, realnych wyzwań handlowców i codziennych sytuacji z życia sprzedawcy. Dużo mówimy o procesie, ale jeszcze więcej o człowieku – o motywacji, empatii, emocjach i intencjach. Bo właśnie te elementy często decydują o tym, czy sprzedaż kończy się sukcesem.
Nie obiecujemy cudów, ale gwarantujemy jedno: uczestnicy wychodzą z tego szkolenia z konkretnym zestawem narzędzi i przetestowanych na sobie praktyk, które mogą wdrożyć już kolejnego dnia. Szkolenie skuteczna sprzedaż B2B to nie teoria dla teorii. To warsztat, który naprawdę zmienia podejście do pracy z klientem i pomaga sprzedawać... z głową
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka (2h)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.
etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)
Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.
Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap IV. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
W trakcie szkolenia na uczestników będą czekały przekąski oraz napoje, a w porze obiadowej podany zostanie lunch, aby uczestnicy nie musieli opuszczać miejsca, w którym odbywa się szkolenie.
Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z udziału w szkoleniu przed końcem I sesji, zwrócimy Ci 100% wartości szkolenia. Nie ma tutaj żadnych gwiazdek i warunków. Dajemy uczestnikom taką możliwość, bo znamy wartość stojącą za naszym autorskim szkoleniem z Negocjacji Nielinearnych.
TRENER PROWADZĄCY
Mentor sprzedaży, manager oraz trener z dyplomem Uniwersytetu w Białymstoku na kierunku ekonomii i ukończoną Szkołą Trenerów Biznesu Akademii Leona Koźmińskiego. Jego kariera rozwijała się głownie na ryneu usług B2B, szczególnie w sektorach ubezpieczeń, bankowości i leasingu. Jego doświadczenie obejmuje pracę dla renomowanych firm takich jak EFG Eurobank, BGŻ, Raiffeisen Leasing, czy PKO Leasing, gdzie nie tylko zajmował kluczowe pozycje eksperckie i dyrektorskie, ale również skutecznie zarządzał zespołami sprzedażowymi. Jako menedżer przyczynił się do realizacji ambitnych celów budżetowych, osiągając poziom 500 milionów PLN rocznie.
W trakcie swojej kariery miał przyjemność obsłużyć ponad 1000 kontraktów biznesowych, co zostało uhonorowane wieloma nagrodami za bycie „najlepszym ekspertem i managerem”. Współpracował z szerokim spektrum klientów - od mikroprzedsiębiorstw, przez MŚP, korporacje, aż po przedsiębiorstwa strategiczne.
Specjalizuje się w pracy indywidualnej ze sprzedawcami i handlowcami, pomagając w kształtowaniu efektywnych postaw sprzedażowych poprzez zmianę nawyków i sposobu myślenia. Pasjonuje go wspieranie ludzi w procesie zmiany, szczególnie w zakresie współpracy, rozwoju i samopoznania. Jego podejście charakteryzuje otwartość na nowe wyzwania, a fraza „Nie da się!” zapala go do działania, motywuje do poszukiwania innowacyjnych rozwiązań i przełamywania barier.
Chcesz, aby Łukasz Piątek przyjechał do siedziby Twojej firmy i przeprowadził szkolenie z "Skuteczna Sprzedaż B2B" w wersji zamkniętej dla Twojego zespołu? Zadzwoń lub napisz do nas!
Jeśli nie jesteś zamknięty na zmiany, ani nie uważasz, że pozjadałeś wszystkie rozumy – nasze szkolenie o Skutecznej Sprzedaży B2B z pewnością jest dla Ciebie!
Zrozumiesz swoją pozycję w procesie sprzedaży B2B. Poznasz techniki sprzedażowe, nauczysz się je rozpoznawać i skutecznie wykorzystywać w rozmowach z klientami. Dowiesz się, jak myśli Twój klient, czego potrzebuje i jak z nim rozmawiać, by zwiększyć szanse na finalizację transakcji.
Maksymalna liczebność grupy to 16 osób. Dbamy o komfort uczestników, dlatego grupy są na tyle małe, by każdy mógł się wypowiedzieć, zadać pytanie i jak najlepiej przyswoić wiedzę, którą przekazujemy.
Możesz kliknąć w przycisk „zapisz się” i wypełnić formularz, który się tam pojawi. Możesz również napisać do nas wiadomość e-mail lub zadzwonić – pokierujemy Cię.
Tak, wystawiamy faktury zawierające 23% VAT. Aby otrzymać fakturę, podaj nam następujące dane: nazwa firmy, adres siedziby firmy oraz NIP. Możemy także zawrzeć na fakturze dopisek według Twoich wytycznych.
Cena obejmuje udział w dwudniowym szkoleniu stacjonarnym, a także: przekąski oraz 2 posiłki obiadowe, drukowane materiały szkoleniowe, certyfikat, oraz czasowy dostęp do przestrzeni roboczej, a także umożliwia branie udziału w procesie wzmacniającym. Szerzej piszemy o tym tutaj. Cena nie obejmuje noclegu ani dojazdu na szkolenie.