MENU
Obszar: New Business Development
to jedna z najważniejszych, ale też najbardziej nielubianych kompetencji sprzedażowych. Większość handlowców nie przepada za aktywnym docieraniem do nowych klientów, a tylko nieliczni mają do tego naturalne predyspozycje. Dobra wiadomość jest jednak taka, że prospectingu można się nauczyć. Pod warunkiem, że nie traktuje się go jak jednorazowego zrywu, ale jak uporządkowany proces oparty na właściwych nawykach, narzędziach i metodzie działania. Właśnie temu służy ten program.
Trener i konsultant sprzedaży z kilkunastoletnim doświadczeniem zdobywanym w różnych branżach i typach organizacji. Przez lata pracował z zespołami handlowymi zarówno jako trener, menedżer, jak i projektant programów rozwojowych, dzięki czemu bardzo dobrze rozumie realia codziennej pracy w sprzedaży oraz wyzwania, z jakimi mierzą się handlowcy i ich liderzy.
Jest autorem i prowadzącym ponad 1200 szkoleń, warsztatów i programów rozwojowych, tworzonych z myślą o praktycznym przełożeniu na wyniki sprzedażowe. W swojej pracy wspiera firmy w rozwijaniu sprzedaży, wzmacnianiu kluczowych kompetencji handlowców, podnoszeniu skuteczności menedżerów oraz usprawnianiu pracy całych zespołów. Łączy doświadczenie operacyjne z umiejętnością projektowania rozwiązań rozwojowych, które nie kończą się na inspiracji, ale pomagają realnie zmieniać sposób działania.
Na prospectingu zjadł zęby 🙂 Poznaj Marcina lepiej.
CRO w GBBC, interim manager, konsultant, trener i praktyk sprzedaży B2B, który od lat wspiera firmy w rozwijaniu skutecznych procesów handlowych, wzmacnianiu kompetencji zespołów oraz budowaniu bardziej świadomego podejścia do sprzedaży. Pracuje z organizacjami na styku strategii, sprzedaży i rozwoju ludzi, pomagając przekładać cele biznesowe na konkretne działania handlowe i menedżerskie.
W swojej pracy łączy perspektywę doradczą z praktycznym podejściem do codziennych wyzwań sprzedażowych. Wspiera firmy w porządkowaniu działań sprzedażowych, rozwijaniu kompetencji handlowców i menedżerów oraz projektowaniu rozwiązań, które realnie poprawiają efektywność zespołów. Stawia na konkret, dopasowanie do specyfiki organizacji i takie formy rozwoju, które pomagają nie tylko lepiej rozumieć sprzedaż, ale przede wszystkim działać skuteczniej w praktyce.
Zdecydowanie potrafi w prospecting. Więcej. Linkedin Pawła
Mentor, trener, konsultant i praktyk sprzedaży B2B, account managementu oraz obsługi klienta, który od lat wspiera firmy w rozwijaniu skutecznych zespołów i budowaniu lepszych relacji z klientami. Łączy doświadczenie operacyjne z umiejętnością patrzenia na sprzedaż szerzej — nie tylko przez pryzmat wyniku, ale także jakości współpracy, procesu i długofalowej wartości dla klienta.
W swojej pracy pomaga organizacjom rozwijać kompetencje handlowe, porządkować działania związane z obsługą i utrzymaniem klientów oraz wzmacniać te elementy, które realnie wpływają na wzrost sprzedaży i lojalność odbiorców. Stawia na praktyczne rozwiązania, konkretne narzędzia i podejście, które można szybko przełożyć na codzienną pracę zespołu. Dzięki temu wspiera firmy nie tylko w poprawie efektywności sprzedaży, ale także w budowaniu bardziej partnerskich i świadomych relacji z klientami.
Prospectingiem zajmuje się dłużej niż gotów jest przyznać. Więcej Połącz się z Łukaszem na Linkedin
