MENU
Czym jest Ciemna Strona Sprzedaży?
To "antyszkolenie", które demaskuje toksyczne schematy sprzedażowe:
Nie uczymy sztuczek, nie sprzedajemy złudzeń. Stawiamy Cię przed lustrem – pokazujemy, dlaczego Twoja sprzedaż nie działa, a potem dajemy narzędzia, żebyś naprawił to sam.
Czym NIE jest to szkolenie?
Jeśli szukasz kolejnego "motywacyjnego show", to nie jest miejsce dla Ciebie.
Zobacz nasze inne oferty. Zapewniamy, że szkolenia które znajdziesz,
będą dopasowane do Twoich potrzeb i wymagań!
Przed szkoleniem z Ciemnej Strony Sprzedaży, zachęcamy do przeprowadzenia Diagnozy FinxS® Sales Assessment.
Realizację szkolenia zamkniętego zaczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. W trakcie kalibracji ustalamy cele, kontekst i poziom uczestników, a następnie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową. Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej, w której udostępniamy materiały i komunikujemy się z uczestnikami.
Szkolenie prowadzimy intensywnie i praktycznie, zgodnie z ustalonym scenariuszem. Po zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie z rekomendacjami. Opcjonalnie możemy zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga wdrożyć zdobytą wiedzę w codziennej pracy.
Cel główny:
Treści główne:
Ćwiczenia praktyczne:
Cel główny:
Treści główne:
Ćwiczenia praktyczne:
Cel główny:
Treści główne:
Ćwiczenia praktyczne:
Cel główny:
Treści główne:
Ćwiczenia praktyczne:
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka (2h)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.
etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)
Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.
Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap IV. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Zdajemy sobie sprawę, że wybór odpowiedniego szkolenia to poważna decyzja. Jeśli masz wątpliwości, czy nasze szkolenie przyniesie oczekiwane rezultaty – zapewniamy Cię: bierzemy pełną odpowiedzialność za jego jakość.
Jeśli po zakończeniu uznasz, że program nie spełnił Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze lub wspólnie wypracujemy inne satysfakcjonujące rozwiązanie.
Bez ryzyka. Z pełnym szacunkiem do Twojego czasu i inwestycji.
Trener, który rozbraja toksyczne mechanizmy - od wewnątrz
Łukasz specjalizuje się w dekonstrukcji systemów sprzedaży, które z pozoru działają, ale w środku są pełne napięć, błędnych przekonań i ukrytej frustracji. Na szkoleniu „Ciemna Strona Sprzedaży” pomaga uczestnikom zidentyfikować własne pułapki myślowe i operacyjne.
Pokazuje, że ciemna strona sprzedaży to nie słabość, ale przestrzeń do realnej zmiany. Jego warsztaty to konfrontacja z mechanizmami, które wyniszczają zespoły i niszczą relacje z klientami - oraz konkretne sposoby, jak je naprawić.
Łukasz od lat wspiera liderów i handlowców w walce z ukrytymi mechanizmami porażki: brakiem jasnych procesów, emocjonalnym wypaleniem i niezdrowym kultem targetów. Posiada doświadczenie w projektach restrukturyzacji sprzedaży, warsztatach diagnostycznych i wdrożeniach systemów wspierających zespoły na granicy wydolności. Łączy podejście analityczne z psychologią sprzedaży, a jego celem jest trwała zmiana - nie chwilowe „wow”.
Na szkoleniu „Ciemna Strona Sprzedaży” prowadzi uczestników przez proces konfrontacji z realnymi przyczynami chaosu w sprzedaży i wspiera ich w budowie nowego, zdrowego modelu pracy.
Ekspert, który pokazuje, czym naprawdę jest Ciemna Strona Sprzedaży
Ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i doradztwie strategicznym sprawia, że Paweł bez litości obnaża toksyczne schematy, które niszczą efektywność zespołów handlowych. Jego specjalizacja to analiza „ciemnej strony” procesów sprzedaży: wypalenie, presja, chaos decyzyjny i zarządzanie przez strach. Prowadził transformacje zespołów w firmach z branży IT, przemysłu i usług, wspierając zarówno handlowców, jak i liderów sprzedaży w odbudowie zdrowych nawyków i zaufania do procesu.
Paweł od lat pracuje z menedżerami i handlowcami, którzy doświadczyli wypalenia, presji, chaosu organizacyjnego i utraty kontroli nad wynikami. W praktyczny sposób pomaga im zrozumieć, gdzie leży ich ciemna strona - indywidualna i zespołowa – oraz jak ją przepracować i przekuć w realną siłę.
Specjalizuje się w diagnozie przyczyn porażek sprzedażowych i odbudowie procesów od podstaw. Na szkoleniu „Ciemna Strona Sprzedaży” konfrontuje uczestników z twardą rzeczywistością, bez ściemy i sztuczek. Pokazuje, jak przejąć odpowiedzialność za swoją stronę sprzedaży - i uczynić ją bardziej świadomą, zdrową i odporną.