MENU
Chcesz zwiększyć skuteczność sprzedaży, udrożnić lejek i częściej finalizować transakcje? A może zależy Ci na tym, by skutecznie bronić ceny, marży i prowizji? Sales Closing Booster to intensywne szkolenie stworzone dla osób, które chcą świadomie i efektywnie prowadzić klienta przez cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu, przez budowanie relacji, aż po finalizację sprzedaży.
Podczas szkolenia opanujesz sztukę rozmowy z klientem, nauczysz się pracy z obiekcjami, poznasz techniki obrony ceny, odkryjesz nowoczesne strategie, które pomogą Ci rozpoznać klientów naprawdę gotowych do zakupu, dowiesz się, jak tworzyć ofertę razem z klientem – tak, by była dla niego atrakcyjna i trudna do odrzucenia.
Sales Closing Booster to 100% praktyki. Ćwiczenia, case studies i symulacje pozwolą Ci przećwiczyć nowe umiejętności i od razu wykorzystać je w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych. Efekt? Większa skuteczność, więcej domknięć, szybsze wyniki.
Szkolenie Sales Closing Booster jest teraz dostępne w formule zamkniętej dedykowanej firmom i instytucjom. Oznacza to, że możemy przeprowadzić warsztaty wyłącznie dla Twojego zespołu – dopasowane do specyfiki konkretnej branży czy działu, w wybranym terminie i miejscu.
Zobacz nasze inne oferty. Zapewniamy, że szkolenia które znajdziesz,
będą dopasowane do Twoich potrzeb i wymagań!
Przed szkoleniem z Sales Closing Booster, zachęcamy do przeprowadzenia Diagnozy FinxS® Sales Assessment.
Proces realizacji szkolenia zamkniętego rozpoczynamy od omówienia oferty i dopasowania jej do potrzeb Twojego zespołu. Podczas etapu kalibracji wspólnie ustalamy cele, kontekst biznesowy oraz poziom uczestników. Na tej podstawie przygotowujemy ankietę przedszkoleniową.
Kolejnym krokiem jest uruchomienie wirtualnej przestrzeni roboczej — to tam udostępniamy materiały i prowadzimy komunikację z uczestnikami.
Szkolenie realizujemy w sposób intensywny i praktyczny, zgodnie z wcześniej ustalonym scenariuszem. Po jego zakończeniu zbieramy opinie w ankiecie poszkoleniowej i przygotowujemy podsumowanie wraz z rekomendacjami.
Na życzenie klienta możemy również zorganizować sesję wzmacniającą, która pomaga skutecznie wdrożyć nowe umiejętności w codziennej pracy.
Co zrobić, aby klient nas wysłuchał?
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Konstruowanie nieantagonizujących komunikatów. Ćwiczenie aktywnego słuchania. Gra edukacyjna rozpoznanie decydentów.
Jak odsiać prawdziwie zainteresowanych i oferować tylko tym, którzy z dużym prawdopodobieństwem kupią?
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Gra: walka przewag konkurencyjnych. Budowa pytań zgodnie z metodą SPIN Neila Rackhama.
Jeśli klient sam sobie złoży ofertę, na pewno ją wybierze.
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Gra: budowa oferty z klientem. Ćwiczenie: rozmowa o ofercie.
Ostateczną decyzję klient musi podjąć sam. Zadaniem handlowca jest asystowanie mu w tej decyzji i nadawanie tempa kolejnym krokom.
Główne zagadnienia:
Warsztat:
Case study: Muszę się z tym przespać. Piszemy e-mail pożegnalny. Ćwiczenie technik obrony ceny – face to face oraz mailowo. Sesja algorytmów sprzedażowych.
Każdy uczestnik szkolenia Sales Closing Booster otrzymuje imienny certyfikat, który jest oficjalnym potwierdzeniem zdobytej wiedzy i umiejętności. Dokument ten nie jest jedynie pamiątką - stanowi praktyczne narzędzie budowania wiarygodności zawodowej. Certyfikat potwierdza, że przeszedłeś przez intensywny, praktyczny program, a zdobyta wiedza i narzędzia mogą być od razu wykorzystane w codziennej pracy.
Dzięki certyfikatowi możesz:
Ukończenie szkolenia Sales Closing Booster to nie tylko wiedza i praktyczne umiejętności - to także namacalny dowód Twoich kompetencji, który zostaje z Tobą na lata.
Szkolenie zamknięte Sales Closing Booster najlepiej sprawdza się w grupie powyżej 5 osób. Masz mniejszy zespół? Zapisz się na szkolenie otwarte lub umów bezpłatną konsultację - wspólnie znajdziemy rozwiązanie Twoich problemów.
Skuteczność sprzedaży — a więc to, czy zamkniesz odpowiednią liczbę transakcji w określonym czasie — zależy od wielu czynników: konkurencyjności oferty, jakości prospectingu, efektywności zespołu sprzedażowego oraz umiejętności szybkiego rezygnowania z leadów bez potencjału.
Sales Closing Booster to szkolenie, które łączy solidne podstawy teoretyczne z praktycznymi narzędziami wspierającymi przyspieszenie procesu sprzedaży. Uczestnicy poznają m.in. techniki kwalifikacji leadów, nieantagonizującego argumentowania oraz prowadzenia klienta do decyzji zakupowej — oparte na najnowszych odkryciach naukowych, w tym badaniach noblisty Daniela Kahnemana.
W programie znajdują się również sprawdzone techniki obrony ceny, które pomagają chronić marżę bez utraty klienta.
Tym, co wyróżnia to szkolenie, jest doskonałe połączenie wiedzy teoretycznej z praktyką. Część teoretyczna przeplata się z unikalnymi ćwiczeniami i symulacjami, dzięki czemu uczestnicy nie tylko zdobywają nową wiedzę, ale już od następnego dnia potrafią skutecznie wdrażać ją w codziennej pracy.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:
Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:
Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.
Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.
Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z trzech etapów.
etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)
Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.
W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.
etap II. Powtórka + Wyzwania wdrożeniowe (3-4h online)
Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami. Po poruszeniu najważniejszych kwestii następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach. Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.
etap III. Pytania niezadane
Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu II funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.
Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.
Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z udziału w szkoleniu przed końcem I sesji, zwrócimy Ci 100% wartości szkolenia. Nie ma tutaj żadnych gwiazdek i warunków. Dajemy uczestnikom taką możliwość, bo znamy wartość stojącą za naszym szkoleniem Sales Closing Booster.
TRENER PROWADZĄCY
Trener Sales Closing Booster - praktyk, który uczy jak domykać sprzedaż z klasą i skutecznością
Łukasz Piątek to doświadczony menedżer sprzedaży, trener i mentor z ponad 15-letnią praktyką w domykaniu dużych kontraktów B2B. Jako trener szkolenia Sales Closing Booster, wspiera handlowców i zespoły sprzedażowe w rozwijaniu kluczowych umiejętności: prowadzenia klienta przez proces decyzyjny, pracy z obiekcjami, skutecznego oferowania i obrony ceny.
Swoją karierę budował w sektorach ubezpieczeniowym, bankowym i leasingowym, pracując m.in. dla EFG Eurobank, BGŻ, Raiffeisen Leasing i PKO Leasing. Zarządzał zespołami realizującymi cele budżetowe sięgające 500 mln zł rocznie. Obsłużył ponad 1000 kontraktów biznesowych, zdobywając tytuły najlepszego eksperta i managera.
W szkoleniu Sales Closing Booster przekłada swoje doświadczenie na konkretne narzędzia, które uczestnicy mogą od razu zastosować. Pomaga im w eliminowaniu zbędnego stresu, szybkiej kwalifikacji leadów, rezygnowaniu z klientów bez potencjału oraz zamykaniu sprzedaży bez utraty marży. Łączy wiedzę z zakresu psychologii decyzji (m.in. koncepcje Kahnemana) z realiami codziennej pracy w sprzedaży.
Łukasz specjalizuje się w pracy 1:1 z handlowcami oraz facylitacji zmian w zespołach. Wierzy, że domykanie sprzedaży to nie sztuka manipulacji, lecz efekt dobrze przeprowadzonego procesu – i tego właśnie uczy na warsztatach Sales Closing Booster.