Praktyczne szkolenie z Negocjacji Nielinearnych

2 dni
Warszawa
od 2446 zł netto
Najbliższe terminy:
20-21 listopada 2024
28-29 stycznia 2025
26-27 marca 2025
14-15 maja 2025 (w Katowicach)

Czy wiesz, że możesz osiągać atrakcyjniejsze warunki współpracy z partnerami biznesowymi jednocześnie ograniczając ryzyko zerwanych negocjacji? Taki efekt dają Negocjacje Nielinearne!

Aby zrozumieć i zacząć skutecznie stosować tę koncepcję, musisz uświadomić sobie, że w praktyce NIE ISTNIEJE coś takiego jak negocjacje linearne (czyli te, które usilnie próbujesz przeprowadzać obecnie). Dlaczego? Bo:

  • ludzie nie są robotami
  • rzeczywistość jest złożona i zmienna
  • interesy drugiej strony często okazują się być nieczytelne

Dlatego jak najszybciej powinieneś nauczyć się negocjować NIELINEARNIE. Dokładnie to oferujemy na naszym praktycznym szkoleniu, które oparte jest o najnowsze osiągnięcia naukowe oraz wieloletnią praktykę naszego zespołu.

Dla kogo jest szkolenie z Negocjacji Nielinearnych?

  • dla sprzedawców i kupców
  • dla nieustannie negocjujących menedżerów, prezesów i przedsiębiorców
  • dla wszystkich, którzy chcą pozbyć się stresu związanego z negocjacjami
  • dla osób, które chcą zawierać kontrakty w sposób gwarantujący utrzymanie długofalowych relacji biznesowych
  • dla tych, którzy chcą odkryć, skąd mogły się brać ich dotychczasowe porażki negocjacyjne

Dla kogo NIE jest to szkolenie?

  • dla tych, którzy uważają, że umiejętności negocjacyjne nie są im potrzebne
  • dla osób, które są zamknięte na jakiekolwiek zmiany
  • dla wszystkich, którzy mają nieetyczne, złe intencje
  • dla tych, którzy odrzucają najnowszą wiedzę
  • dla tych, którym wystarcza proste targowanie

Korzyści płynące z udziału w szkoleniu z Negocjacji Nielinearnych

Z perspektywy
organizacji

  • kontrakty negocjowane lepiej i szybciej
  • atrakcyjniejsze warunki współpracy z partnerami biznesowymi
  • ograniczone ryzyko zerwanych negocjacji
  • ograniczone ryzyko erozji relacji biznesowych
  • zwiększona efektywność procesów negocjacyjnych
  • poprawa wizerunku organizacji
  • bezpieczeństwo inwestycji: gwarancja zwrotu środków [sprawdź szczegóły]

Z perspektywy
uczestnika

  • zrozumienie zasad rządzących interakcjami podczas negocjacji
  • wymiana doświadczeń z pozostałymi uczestnikami
  • zdecydowanie większe szanse na udane negocjacje
  • drastycznie niższy poziom stresu przed, w trakcie i po zakończonych negocjacjach
  • umiejętność budowania relacji z partnerami negocjacyjnymi
Kto dzięki naszemu szkoleniu już negocjuje nielinearnie?

Program szkolenia

Moduł I Relacyjna podstawa negocjacji

Czym jest relacja biznesowa? Jaki jest nasz poziom relacji i jak może on wpływać na negocjacje? W jaki sposób kupujący patrzy na dostawcę a w jaki sposób sprzedający na kupującego? Kiedy w biznesie mamy wolne weekendy a kiedy nieprzespane noce?

W module między innymi:

  • Relacje w biznesie – przejście od akceptacji do zaufania
  • Macierz Krajlica - jak dzielić dostawców i jak segmentować klientów
  • Ćwiczenie wykorzystania segmentacji i kategoryzacji

Moduł II Zapomnij o sztuczkach. Poznaj techniki!

Znajomość technik negocjacyjnych to podstawa. Ważna jest umiejętność ich etycznego stosowania i rozpoznawania. W tym module uczestnicy poznają ponad 20 technik negocjacyjnych. Dowiedzą się jakie płyną z ich stosowania szanse i zagrożenia.

W module między innymi:

  • Podstawa negocjacji linearnych
  • Techniki negocjacyjne
  • Ćwiczenie stosowania i rozpoznawania technik

Moduł III Nielinearna wizja świata

W nielinearnym świecie na negocjacje przychodzi konkretny człowiek lub grupa osób. Przynoszą na nie swoje wartość, emocje, stereotypy i uprzedzenia. Zrozumienie jak skomplikowany jest człowiek stanowi podstawę dobrych, profesjonalnych negocjacji. W tym module uczestnicy dowiedzą się jak myśli człowiek. Co robi w wyniku analizy a co automatycznie. Nauczą się również jak ważnym krokiem jest przygotowanie do negocjacji.

W module między innymi:

  • System 1 i System 2 wg D. Kahnemana
  • Typy osobowości wg T. Hartmana
  • Zaburzenia w komunikacji
  • Eksploruj a nie improwizuj! czyli przygotowanie do negocjacji
  • Ćwiczenie negocjacji z uwzględnieniem typów osobowości

Moduł IV Negocjacje Akceptacji

Jak przebiegną negocjacje kiedy nasz partner nam nie ufa? Niejednokrotnie podczas negocjacji możemy pogłębiać nieufność nieświadomie atakując obszary święte dla naszego rozmówcy. „Negocjacje Akceptacji” to moduł wprowadzający uczestników na wyższy poziom negocjacji. Nauczą się jak świadomie rozmawiać z partnerem negocjacyjnym. Jak poznawać co jest dla niego ważne a co święte. Dowiedzą się jak wykorzystać tą wiedzę do modyfikacji wzajemnych celów negocjacji.

W module między innymi:

  • Tożsamość i jej rola w negocjacjach
  • Sacrum – co z nim zrobić?
  • Krajobraz polityczny – metoda ECNI
  • Zarządzanie dialektyką
  • Ćwiczenie: gra – negocjujemy akceptację

Moduł V Negocjacje Kontraktu

Jeżeli udało nam się wynegocjować akceptację, możemy przechodzić do negocjacji kontraktu. To czas na rozmowę o parametrach. To czas na naukę jak nie osiągać kompromisu. Kompromis to nie wspólna wygrana. Kompromis to wspólna przegrana. W tym module uczestnicy nauczą się jak prowadzić negocjacje do obopólnego zwycięstwa. Dowiedzą się jakie są typy negocjatorów i jak wykorzystać tą wiedzę. Poznają jaka jest rola słowa „tak” i „nie” w negocjacjach. Nauczą się jak budować bazę wiedzy negocjacyjnej w organizacji.

W module między innymi:

  • Istota negocjacji Win - Win
  • Odzwierciedlanie – budowa więzi wg. C. Vossa
  • Empatia taktyczna
  • Rola „tak” i „nie” w negocjacjach
  • Algorytmy negocjacyjne
  • Ćwiczenie: negocjacje nielinearne w praktyce
POBIERZ BROSZURĘ W PDF

Opinie uczestników szkolenia z Negocjacji Nielinearnych

Zakres warsztatów pozwolił mi spojrzeć na temat negocjacji z wielu różnorodnych perspektyw. Doceniam nowoczesne podejście do negocjacji, w którym duży nacisk położony jest na kwestie komunikacji, emocji i samoświadomości.

Polecam „Negocjacje Nielinearne" z GBBC wszystkim, którzy chcą przyjrzeć się własnym zachowaniom w sytuacji, w której do osiągniecia jest jakiś cel. To szkolenie jest nie tylko dla profesjonalnych negocjatorów.

Justyna Madey
Learninig & Development Coordinator
Keywords Studios

Warsztaty z Negocjacji Nielinearnych przeprowadzone przez Grzegorza Barszcza były bogate w ćwiczenia, co w połączeniu z ciekawą teorią czyni je wyjątkową propozycją.

Trener utrzymał nasze zainteresowanie na bardzo wysokim poziomie przez całe szkolenie.

Karol Grabowski
Kierownik Zakupów Strategicznych
ZPUE S.A.

Warsztaty z Negocjacji Nielinearnych prowadzone przez Grzegorza Barszcza dla pracowników obszaru zakupowego to jedna z ciekawszych inicjatyw rozwojowych, jaką mieliśmy okazję realizować. Poziom merytoryczny w pełni spełnił nasze oczekiwania, a prowadzący wykazał się nie tylko wiedzą i bogatym doświadczeniem praktycznym, ale też doskonałym warsztatem trenerskim.

Sławomir Rudawski
Dyrektor Biura Zakupów
Energa Logistyka Sp. z o.o

Brak uwag. Na duży plus dla mnie, że całe szkolenie, zagadnienia oraz omawiane problemy były przygotowane bezpośrednio pod naszą firmę a nie tak ogólnikowo. Informacje przekazywane w sposób jasny i zrozumiały, świetne zrozumienie ze strony prowadzącego.

opinia anonimowa
z ankiety poszkoleniowej

Szkolenie, w postaci warsztatów dla pracowników obszaru zakupowego zostało przygotowane i poprowadzone w sposób bardzo rzetelny i profesjonalny. Wiedza i sposób jej prezentacji oraz perfekcyjna obsługa zapewniły uznanie i zaangażowanie uczestników w prowadzone zajęcia.

Tomasz Żyła
Dyrektor Departamentu Zakupów
TAURON Wytwarzanie S.A.

ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE

Skąd wzięła się koncepcja Negocjacji Nielinearnych?

Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją.

W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją.

Program szkolenia z Negocjacji Nielinearnych inspirowany jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Część teoretyczną oparliśmy na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Natomiast część praktyczna to gry negocjacyjne, które zakładają nieliniowość.

Nie tylko szkolenie - co jeszcze od nas dostaniesz?

Uczestnicy szkolenia otrzymają dostęp do audiobooka "Negocjacje Nielinearne". Jest to esencja wiedzy nagrana przez Grzegorza Barszcza, która posłuży jako świetna „ściąga” i przypomnienie treści warsztatów.

Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem szkolenia otrzymasz dostęp do przestrzeni roboczej, w której:

  • będziesz miał dostęp do pre-worków
  • zapoznasz się z ciekawymi materiałami na temat negocjacji
  • będziesz mógł zadać pytania trenerowi
  • nawiążesz kontakt z pozostałymi uczestnikami szkoleniami
  • otrzymasz komplet informacji organizacyjnych

Po szkoleniu w przestrzeni roboczej znajdziesz:

  • materiały szkoleniowe
  • zdjęcia flipów i innych materiałów ćwiczeniowych
  • zadanie wdrożeniowe
  • informacje o sesji wzmacniającej i przygotowaniu do niej
  • kanał kontaktu z trenerem i uczestnikami

Dostęp będzie aktywny przez 3 miesiące po zakończeniu szkolenia.

Szkolenie przyniesie prawdziwy efekt, kiedy zderzymy teorię z praktyką i wyzwaniami codziennej pracy. W GBBC wierzymy, że są one po to, aby pracować skuteczniej i efektywniej. Cenimy uczestników z podobną wizją. Dlatego stworzyliśmy nasz autorski proces wzmacniający, którego celem jest utrzymanie i wzmocnienie efektów. Obejmuje on serię działań, które są podejmowane w celu zapewnienia, że uczestnicy szkolenia będą kontynuować naukę i wdrażać nowe umiejętności oraz wiedzę w swojej pracy.

Standardowy follow up trwa 8 tygodni i składa się z czterech etapów.

etap I. Praca wdrożeniowa (4 tygodnie po zakończeniu szkolenia)

Zaraz po szkoleniu uczestnicy otrzymują formularz z zadaniami wdrożeniowymi do wykonania. Sumienne wypełnienie formularza pozwala dobrze przygotować się do etapu II.

W trakcie wdrażania zdobytej wiedzy mogą pojawiać się dodatkowe pytania. Do tego służy chat wdrożeniowy. W nim możesz uzyskać odpowiedzi od trenera i/lub innych uczestników.

etap II. Powtórka (2h)

Podczas tego etapu trener w skrótowej formie przypomni najważniejsze kwestie poruszone na szkoleniu. Etap ma charakter dyskusji. Uczestnicy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami.

etap III. Wyzwania wdrożeniowe (2h)

Najpierw następuje omówienie wszystkich wyzwań, które pojawiły się w etapie I. Dyskusja z uczestnikami o ich doświadczeniach i problemach. Wspólne tworzenie rozwiązań. Przypomnienie o istniejących narzędziach.

Później odbywa się sesja pytań i odpowiedzi. To moment na zadawanie pytań trenerowi i doprecyzowanie ewentualnych niejasności.

etap IV. Pytania niezadane

Przez 4 tygodnie od zakończenia etapu III funkcjonuje chat z trenerem. Jeżeli w tym czasie pojawi się pytanie lub wyzwanie, z którym się mierzysz. Trener udzieli rzeczowej, krótkiej odpowiedzi.

Uczestnicy nie muszą zabierać ze sobą żadnych przyborów biurowych - na sali będzie na nich czekać komplet pozwalający skupić się na szkoleniu i wykonywać notatki, w tym m.in. wydrukowane materiały szkoleniowe, których treść będzie pokrywała się z tym, o czym kolejno mówi trener.

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności. Będzie on wydawany zarówno w wersji papierowej, jak i elektronicznej.

W trakcie szkolenia na uczestników będą czekały przekąski oraz napoje, a w porze obiadowej podany zostanie lunch, aby uczestnicy nie musieli opuszczać miejsca, w którym odbywa się szkolenie.

Jeśli szkolenie nie spełni Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze!

Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z udziału w szkoleniu przed końcem I sesji, zwrócimy Ci 100% wartości szkolenia. Nie ma tutaj żadnych gwiazdek i warunków. Dajemy uczestnikom taką możliwość, bo znamy wartość stojącą za naszym autorskim szkoleniem z Negocjacji Nielinearnych.

Zaufali nam:

TRENER PROWADZĄCY

Grzegorz Barszcz

Doświadczony negocjator, który przez 20 lat swojej pracy zawodowej negocjował szerokie spektrum umów: od sieci detalicznych po międzynarodowe kontrakty z globalnymi koncernami. Świat negocjacji zna z kilku perspektyw: sprzedaży, zakupów, menedżera, przedsiębiorcy. W swojej karierze negocjował z przedstawicielami wielu kultur, na kilku kontynentach.

Aktywnie pracuje jako "negocjator do wynajęcia" wspierając klientów w najbardziej skomplikowanych procesach negocjacyjnych.

Twórca koncepcji "Negocjacji Nielinearnych". Autor podcastów "Zwinny Szef Zakupów" i "Negocjacje Nielinearne".

Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach na Wydziale Ekonomii oraz programów Management i ICAN Total Selling w ICAN Institute. W swojej dwudziestoletniej karierze pracował w obszarze marketingu i sprzedaży, zakupów oraz zasobów ludzkich w branży telekomunikacyjnej, FMCG i agencjach reklamowych. Ekspert w dziedzinie zarządzania strategicznego, tworzenia strategii od intencji po wdrożenie w tym najnowocześniejszą metodą OKR. Strateg marketingu i sprzedaży. Praktyk biznesu. Finalista Ogólnopolskiego Konkursu Dyrektor Marketingu Roku.

Zrealizował kilkadziesiąt projektów doradczych dla firm z branży B2B, FMCG, marketingowej, e-commerce i medycznej. Trener biznesu pracujący w programach otwartych jak i zamkniętych. Z powodzeniem przeszkolił ponad tysiąc osób z bardzo różnych organizacji, począwszy od startupów przez instytucje państwowe skończywszy na największych spółkach giełdowych.

Zobacz i posłuchaj Grzegorza Barszcza!
Negocjacje Nielinearne
Nielinearna koncepcja negocjacji
Argumentowanie i grzebień
Uważaj na "Tak"!
Zamów dedykowane szkolenie!
Chcesz, aby Grzegorz Barszcz przyjechał do siedziby Twojej firmy i przeprowadził szkolenie z Negocjacji Nielinearnych dla Twojego zespołu? Zadzwoń lub napisz do nas!
FAQ – poznaj odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania
Jeśli nie jesteś zamknięty na zmiany, ani nie uważasz, że pozjadałeś wszystkie rozumy – nasze szkolenie z Negocjacji Nielinearnych z pewnością jest dla Ciebie!

Zrozumiesz swoją pozycję w negocjacjach. Poznasz techniki, nauczysz się je rozpoznawać i nimi posługiwać. Dowiesz się, jak myśli osoba po drugiej stronie stołu negocjacyjnego i jak z nią rozmawiać. Po więcej szczegółów zajrzyj do programu szkolenia Negocjacje Nielinearne.

Na szkoleniu z negocjacji grupa to max 16 osób. Dbamy o komfort uczestników, dlatego grupy są na tyle małe, by każdy mógł się wypowiedzieć, zadać pytanie i jak najlepiej przyswoić wiedzę, którą przekazujemy.
Możesz kliknąć w przycisk „zapisz się” i wypełnić formularz, który się tam pojawi. Możesz również napisać do nas wiadomość e-mail lub zadzwonić – pokierujemy Cię.
Tak, wystawiamy faktury zawierające 23% VAT. Aby otrzymać fakturę, podaj nam następujące dane: nazwa firmy, adres siedziby firmy oraz NIP. Możemy także zawrzeć na fakturze dopisek według Twoich wytycznych.
Cena obejmuje udział w dwudniowym szkoleniu stacjonarnym, a także: przekąski oraz 2 posiłki obiadowe, drukowane materiały szkoleniowe, certyfikat, dostęp do audiobooka oraz czasowy dostęp do przestrzeni roboczej, a także umożliwia branie udziału w procesie wzmacniającym. Szerzej piszemy o tym tutaj. Cena nie obejmuje noclegu ani dojazdu na szkolenie.
chevron-down