Autor: Grzegorz Barszcz
Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.
Dlaczego wielu negocjatorów uważa, że zna swój cel, a mimo to popełnia podstawowe błędy? W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak kluczowe jest ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel strategiczny od taktycznego, jak je zaplanować i dlaczego zapisywanie celów to podstawa. Usłyszysz też, jakie są konsekwencje negocjowania bez celu - jak chaos i emocje potrafią wykoleić obiecujące rozmowy. Od wojskowych metafor po praktyczne pułapki - otrzymasz wskazówki, jak unikać impasów i lepiej rozumieć drugą stronę. To lekcja, która zmienia podejście do planowania negocjacji.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem? Zapraszam na szkolenie "Negocjacje Nielinearne".
Słuchaj na Spotify
Posłuchaj także pozostałych odcinków podcastu o negocjacjach.
