Autor: Grzegorz Barszcz
Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?
Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym? Grzegorz wyróżnia trzy typy negocjatorów: dostosowujących się, analitycznych i twardych graczy - i pokazuje, jak ich rozpoznać. Dowiesz się, że dostosowujący się gra fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz - dominacji. Otrzymasz praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się opłaca - i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero magii - tylko realne techniki, które pomagają lepiej zrozumieć, kto siedzi naprzeciwko, i skuteczniej osiągać cele.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem? Zapraszam na szkolenie "Negocjacje Nielinearne".
Słuchaj na Spotify
Posłuchaj także pozostałych odcinków podcastu o negocjacjach.
