Strefa Wiedzy

Wyjadaj rodzynki, czyli jak stworzyć ofertę B2B która sprzedaje.

26 października 2023

Jak unikalność, precyzja i selektywność w określaniu parametrów oferty mogą uczynić z Twojej firmy prawdziwego "zjadacza rodzynek" na rynku B2B

Czytaj więcej

Jak często przeglądać strategię?

19 października 2023

Jak często przeglądać strategię? Nawet najbardziej profesjonalnie napisana strategia, jeżeli nie jest regularnie przeglądana, jest niczym Dobrze napisana strategia posiada CELE z niej wypływające i ZADANIA wynikające z celów.

Czytaj więcej

Czym jest nowoczesna sprzedaż? Część 4.

12 października 2023

Account Based Marketing to strategia i działania które koncentrują się na dostarczaniu spersonalizowanych treści do konkretnych klientów. Tylko tyle i aż tyle. Dlaczego ABM jest tak skuteczny?

Czytaj więcej

Odejście pracownika. Jak się rozstać z godnością?

06 października 2023

Zdarza się, że pracownik decyduje się odejść z naszej organizacji. Zdarza się również, że to menedżer postanawia zwolnić członka zespołu. Redukcje i ulepszanie zespołu, to również element pracy menedżerskiej. Jak robić to dobrze?

Czytaj więcej

Przewagi konkurencyjne, czyli biznesowe rozgrywki ligowe.

03 października 2023

„Jeżeli nie masz przewag konkurencyjnych, nie konkuruj.” Jack Welch miał rację!

Czytaj więcej

odc. 15 Nowoczesne Nielinearne Negocjowanie z perspektywy zakupów.

29 września 2023

Negocjacje to nie targowanie. Jeśli jesteś kupcem albo zarządzasz kupcami, to musisz rozumieć czym tak naprawdę są negocjacje.

Czytaj więcej

Czym jest nowoczesna sprzedaż? Część 3.

29 września 2023

Nowoczesna sprzedaż tak naprawdę… nie jest sprzedażą! Pozyskiwanie klientów wymaga jedności sprzedaży i marketingu. Czym jest Revenue Team

Czytaj więcej

Jak wybrać agencję marketingową?

28 września 2023

Praktycznie każda firma w pewnym momencie zaczyna rozważać współpracę z agencją reklamową. Od czego zacząć? Na co zwrócić uwagę?

Czytaj więcej

odc. 14 Motywacja pracowników Działu Zakupów

22 września 2023

10 uniwersalnych zasad motywowania pracowników. Nie tylko dla kupców!

Czytaj więcej

Jednostronicowa droga do sukcesu.

20 września 2023

Strategia stanowi nieodłączny element sukcesu każdej organizacji. Pomaga w definiowaniu celów, planowaniu działań oraz utrzymaniu ich spójności. Jednym z kluczowych aspektów strategii jest jej jednostronicowy, przejrzysty, łatwy do zakomunikowania charakter

Czytaj więcej

odc. 13 Tworzenie i optymalizacja procesów w Dziale Zakupów

17 września 2023

Z optymalizacją procesów borykają się wszyscy. Jeśli procesy w dziale zakupów mają być skuteczne, to muszą przekroczyć granice tego działu i uwzględnić wiele perspektyw.

Czytaj więcej