SZKOLENIE

Future Sales

Intensywny 2-dniowy kurs nowoczesnej sprzedaży dziś i w przyszłości.
19-20.11.2024
2 dni
Warszawa
od 2446 zł netto

Nowoczesna Sprzedaż. Dlaczego Future Sales?

Czy Dział Sprzedaży może być skansenem ignorującym rzeczywistość wypełnioną Sztuczną Inteligencją, robotyką i automatyzacją?

Może! ale jest skazany na wymarcie, bo nie ma szans w starciu z wyspecjalizowanymi zespołami, które potrafią wykorzystywać najnowocześniejsze narzędzia.

Czy warto zrekrutować do swojego zespołu roboty i algorytmy, które zwiększają efektywność i wyręczają handlowców w najbardziej nielubianych zajęciach?

Warto! ale odnalezienie się w dżungli dostępnych rozwiązań może przyprawiać o zawrót głowy.

Zła wiadomość:  sprzedaż już nigdy nie będzie „taka jak dawniej”. Tradycyjni sprzedawcy znikną. Tempo zmian będzie coraz szybsze.
Dobra wiadomość:  możesz nauczyć się wykorzystywać sytuację i zyskać przewagę. A przy okazji doskonale się bawić.

Co składa się na program Future Sales?

  • Narzędzia i sposoby ich praktycznego wykorzystania. Z lotu ptaka przyglądamy się setkom dostępnych narzędzi, a następnie skupiamy się na ok. 15, które wspierają handlowców na każdym etapie sprzedaży.
  • Przedstawienie procesowego podejścia do pracy zespołu sprzedażowego. Jeśli mamy usprawniać i automatyzować proces, to musimy go rozumieć.
  • ABM – Account Based Marketing. Nowoczesna sprzedaż zaciera granicę pomiędzy rolami sprzedawcy i marketera.
  • Tworzenie treści i sposoby wzbudzania zainteresowania klientów. Nawet najlepsze narzędzia nie załatwią wszystkiego, jeśli nie mamy pomysłu jak ich użyć.
  • Human Touch – praktyczne wskazówki i metody, kiedy oraz jak sprzedawca zastępuje roboty w procesie sprzedaży
  • Marka osobista sprzedawcy i social selling.
  • Wykorzystywanie video w procesie sprzedaży.
Pobierz szczegółowy program

Dla kogo jest to szkolenie?

  • Dla profesjonalistów sprzedaży B2B: przedstawiciel handlowy, Key Account Maneger, New Business Manager, Business Development, Menedżer Sprzedaży, Dyrektor Sprzedaży.
  • Dla chcących usprawnić proces sprzedaży.
  • Dla chcących prowadzić nowoczesny i zautomatyzowany prospecting.
  • Dla odpowiedzialnych za pozyskiwanie nowych klientów
  • Dla odpowiedzialnych za zarządzanie kluczowymi klientami
  • Dla chcących wyróżnić się pośród tłumu innych sprzedawców.
  • Dla chcących prowadzić nowoczesną sprzedaż atrakcyjną dla klientów
  • Dla obawiających się rozwoju technologii i jej wpływu na ich przyszłość zawodową.

Dlaczego warto?

  • Nauczysz się praktycznego wykorzystania kilkunastu aplikacji wspierających pracę
  • Zrozumiesz wpływ AI i technologii na świat, biznes, sprzedaż i Twoją pracę
  • Dowiesz się jak tworzyć atrakcyjny przekaz dla swoich klientów
  • Dowiesz się jak „zatrudnić” zespół cyfrowych asystentów
  • Uwolnisz się od najmniej przyjemnych zajęć sprzedażowych
  • Będziesz wywoływał efekt „WOW” u swoich klientów
  • Poznasz metody obiektywnego mierzenia zainteresowania Twoimi ofertami
TRENER PROWADZĄCY

Paweł Czeszkiewicz

Współwłaściciel i Chief Revenue Officer w GBBC, trener, konsultant, socjolog, kulturoznawca.

Absolwent Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu oraz programu Management w ICAN Institute. Posiadacz Lean Green Belt, certyfikatu Agile PM Foundation, oraz Change Management Foundation.

Doświadczenie zawodowe zdobywał w działach sprzedaży i marketingu w branży finansowej (min. Raiffeisen Bank Polska, Capital Partners) oraz profesjonalnych usług dla biznesu (min. ICAN Institute, Grupa Altkom, Leanpassion).

Tworzył i zarządzał zespołami sprzedażowymi. Współtworzył i realizował strategie marketingowe i sprzedażowe, działając również jako przedsiębiorca w branży telekomunikacyjnej, energetycznej, pośrednictwa handlowego oraz usług księgowych. Współtworzył programy edukacyjne i doradcze dla największych polskich przedsiębiorstw.

Specjalizuje się w zarządzaniu na styku marketingu i sprzedaży, pasjonat procesów zachodzących pomiędzy klientem a dostawcą w świecie B2B. Fascynuje się możliwościami wykorzystania AI w sprzedaży i marketingu. Wierzy w procesy i ich ciągłe doskonalenie i uważa, że wie, jak to robić. Na co dzień sprzedaje, doradza, zarządza, konsultuje i szkoli.

Zdobądź certyfikat!

  • Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności
  • Starannie przygotowany papierowy certyfikat będzie ozdobą każdej ściany
  • Certyfikat w wersji elektronicznej to doskonały wyróżnik profilu w mediach społecznościowych

Program szkolenia

CZĘŚĆ I

Moduł I: Dlaczego sprzedaż się broni i lubi być skansenem?

Robotyzacja, automatyzacja, AI często wywołuje w działach sprzedaży alergiczne reakcje albo jest traktowane z przymrużeniem oka. A nawet jeśli nie, to wdrożenie jest trudne. Dlaczego?

Moduł II: Dlaczego jesteśmy tak zdziwieni?

Rozwój technologii w ostatnich kilkunastu latach gwałtownie przyspieszył. Jak dotarliśmy do tego momentu? Dlaczego coraz trudniej przychodzi nam dostosowanie się do zmian.

Moduł III: Nigdy nie będzie tak samo

Roboty i Sztuczna Inteligencja zostaną z nami na zawsze i będą zmieniać naszą rzeczywistość każdego dnia. Co to oznacza dla sprzedaży?

Moduł IV: Robotyzacja, automatyzacja, AI

Uporządkowanie pojęć.

Moduł V: Sprzedaż jako proces.

Przed automatyzacją warto wiedzieć, co się automatyzuje

CZĘŚĆ II

Moduł I: Prospecting

Poszukiwanie nowych klientów przy wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi.

Moduł II: Linkedin, marka osobista

Dlaczego to konieczność? Tworzenie atrakcyjnych treści

Moduł III: Docieranie

Zautomatyzowane kanały dystrybucji treści. Czyli sprzedawca sieje i patrzy jak rośnie.

Moduł IV: Przygotowanie do spotkania

Jak AI może nam pomóc?

Moduł V: Raportowanie

Jak AI może nam pomóc?

Moduł VI: Ofertowanie

Czy ktoś jeszcze czyta nudne prezentacje? Zasady tworzenia atrakcyjnych ofert

Moduł VII: Domykanie

Jakich narzędzi użyć, aby skupić się na odpowiednich klientach

Moduł VIII: Video

Klient ma zawsze rację? Nie zawsze. Ale jeśli klient lubi video, to sprzedawca też musi polubić.

SZKOLENIE UZUPEŁNIAJĄCE

Sales Booster

Myślisz o przyszłości? A co z fundamentami – sprawdź czy nie potrzebujesz również Sales Booster.

ZOBACZ WIĘCEJ

Zapisz się na Newsletter!

Fachowa wiedza oraz informacje o szkoleniach prosto na Twoją skrzynkę!
chevron-down