SZKOLENIE

Future Sales

Intensywny 2-dniowy kurs nowoczesnej sprzedaży dziś i w przyszłości.

5-6.06.2024

2 dni

Warszawa

2 678 zł netto / os

Pobierz szczegółowy program

Nowoczesna Sprzedaż. Dlaczego Future Sales?

Czy Dział Sprzedaży może być skansenem ignorującym rzeczywistość wypełnioną Sztuczną Inteligencją, robotyką i automatyzacją?

Może! ale jest skazany na wymarcie, bo nie ma szans w starciu z wyspecjalizowanymi zespołami, które potrafią wykorzystywać najnowocześniejsze narzędzia.

Czy warto zrekrutować do swojego zespołu roboty i algorytmy, które zwiększają efektywność i wyręczają handlowców w najbardziej nielubianych zajęciach?

Warto! ale odnalezienie się w dżungli dostępnych rozwiązań może przyprawiać o zawrót głowy.

Zła wiadomość: sprzedaż już nigdy nie będzie „taka jak dawniej”. Tradycyjni sprzedawcy znikną. Tempo zmian będzie coraz szybsze.

Dobra wiadomość: możesz nauczyć się wykorzystywać sytuację i zyskać przewagę. A przy okazji doskonale się bawić.

Co składa się na program Future Sales?

Narzędzia i sposoby ich praktycznego wykorzystania. Z lotu ptaka przyglądamy się setkom dostępnych narzędzi, a następnie skupiamy się na ok. 15, które wspierają handlowców na każdym etapie sprzedaży.
Przedstawienie procesowego podejścia do pracy zespołu sprzedażowego. Jeśli mamy usprawniać i automatyzować proces, to musimy go rozumieć.
ABM – Account Based Marketing. Nowoczesna sprzedaż zaciera granicę pomiędzy rolami sprzedawcy i marketera.
Tworzenie treści i sposoby wzbudzania zainteresowania klientów. Nawet najlepsze narzędzia nie załatwią wszystkiego, jeśli nie mamy pomysłu jak ich użyć.
Human Touch – praktyczne wskazówki i metody, kiedy oraz jak sprzedawca zastępuje roboty w procesie sprzedaży
Marka osobista sprzedawcy i social selling.
Wykorzystywanie video w procesie sprzedaży.

Pobierz szczegółowy program

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla profesjonalistów sprzedaży B2B: przedstawiciel handlowy, Key Account Maneger, New Business Manager, Business Development, Menedżer Sprzedaży, Dyrektor Sprzedaży.
Dla chcących usprawnić proces sprzedaży.
Dla chcących prowadzić nowoczesny i zautomatyzowany prospecting.
Dla odpowiedzialnych za pozyskiwanie nowych klientów
Dla odpowiedzialnych za zarządzanie kluczowymi klientami
Dla chcących wyróżnić się pośród tłumu innych sprzedawców.
Dla chcących prowadzić nowoczesną sprzedaż atrakcyjną dla klientów
Dla obawiających się rozwoju technologii i jej wpływu na ich przyszłość zawodową.

Dlaczego warto?

Nauczysz się praktycznego wykorzystania kilkunastu aplikacji wspierających pracę
Zrozumiesz wpływ AI i technologii na świat, biznes, sprzedaż i Twoją pracę
Dowiesz się jak tworzyć atrakcyjny przekaz dla swoich klientów
Dowiesz się jak „zatrudnić” zespół cyfrowych asystentów
Uwolnisz się od najmniej przyjemnych zajęć sprzedażowych
Będziesz wywoływał efekt „WOW” u swoich klientów
Poznasz metody obiektywnego mierzenia zainteresowania Twoimi ofertami

TRENER PROWADZĄCY

Paweł Czeszkiewicz

Współwłaściciel i Chief Revenue Officer w GBBC, trener, konsultant, socjolog, kulturoznawca.

Absolwent Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu oraz programu Management w ICAN Institute. Posiadacz Lean Green Belt, certyfikatu Agile PM Foundation, oraz Change Management Foundation.

Doświadczenie zawodowe zdobywał w działach sprzedaży i marketingu w branży finansowej (min. Raiffeisen Bank Polska, Capital Partners) oraz profesjonalnych usług dla biznesu (min. ICAN Institute, Grupa Altkom, Leanpassion).

Tworzył i zarządzał zespołami sprzedażowymi. Współtworzył i realizował strategie marketingowe i sprzedażowe, działając również jako przedsiębiorca w branży telekomunikacyjnej, energetycznej, pośrednictwa handlowego oraz usług księgowych. Współtworzył programy edukacyjne i doradcze dla największych polskich przedsiębiorstw.

Specjalizuje się w zarządzaniu na styku marketingu i sprzedaży, pasjonat procesów zachodzących pomiędzy klientem a dostawcą w świecie B2B. Fascynuje się możliwościami wykorzystania AI w sprzedaży i marketingu. Wierzy w procesy i ich ciągłe doskonalenie i uważa, że wie, jak to robić. Na co dzień sprzedaje, doradza, zarządza, konsultuje i szkoli.

Zdobądź certyfikat!

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma ekskluzywny certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności
Starannie przygotowany papierowy certyfikat będzie ozdobą każdej ściany
Certyfikat w wersji elektronicznej to doskonały wyróżnik profilu w mediach społecznościowych

Program szkolenia

CZĘŚĆ I

Moduł I: Dlaczego sprzedaż się broni i lubi być skansenem?

Robotyzacja, automatyzacja, AI często wywołuje w działach sprzedaży alergiczne reakcje albo jest traktowane z przymrużeniem oka. A nawet jeśli nie, to wdrożenie jest trudne. Dlaczego?

Moduł II: Dlaczego jesteśmy tak zdziwieni?

Rozwój technologii w ostatnich kilkunastu latach gwałtownie przyspieszył. Jak dotarliśmy do tego momentu? Dlaczego coraz trudniej przychodzi nam dostosowanie się do zmian.

Moduł III: Nigdy nie będzie tak samo

Roboty i Sztuczna Inteligencja zostaną z nami na zawsze i będą zmieniać naszą rzeczywistość każdego dnia. Co to oznacza dla sprzedaży?

Moduł IV: Robotyzacja, automatyzacja, AI

Uporządkowanie pojęć.

Moduł V: Sprzedaż jako proces.

Przed automatyzacją warto wiedzieć, co się automatyzuje

CZĘŚĆ II

Moduł I: Prospecting

Poszukiwanie nowych klientów przy wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi.

Moduł II: Linkedin, marka osobista

Dlaczego to konieczność? Tworzenie atrakcyjnych treści

Moduł III: Docieranie

Zautomatyzowane kanały dystrybucji treści. Czyli sprzedawca sieje i patrzy jak rośnie.

Moduł IV: Przygotowanie do spotkania

Jak AI może nam pomóc?

Moduł V: Raportowanie

Jak AI może nam pomóc?

Moduł VI: Ofertowanie

Czy ktoś jeszcze czyta nudne prezentacje? Zasady tworzenia atrakcyjnych ofert

Moduł VII: Domykanie

Jakich narzędzi użyć, aby skupić się na odpowiednich klientach

Moduł VIII: Video

Klient ma zawsze rację? Nie zawsze. Ale jeśli klient lubi video, to sprzedawca też musi polubić.

SZKOLENIE UZUPEŁNIAJĄCE

Sales Booster

Myślisz o przyszłości? A co z fundamentami – sprawdź czy nie potrzebujesz również Sales Booster.

ZOBACZ WIĘCEJ